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韩行热情地给他打着招呼:“尊敬的华尔先生,你好!什么人惹你生气了。”说着,热情地邀请华尔坐到了上座上,还给他新沏上了一杯上等的茉莉花茶。
华尔说:“这个惹我生气的人就是你呀?”
“为什么!”韩行一脸的不明白。
“你说,咱俩是不是朋友?”
“当然是朋友了。”
“你说,我生产的零件好不好,你说,我给你保密了没有。”
“当然吗,你们生产的零件质量很好,你的保密工作也做得很好。”
“那就奇怪了,”华尔还是一脸的不满意,“青霉素这么好的大事,为什么你不告诉我一声,我要做你们全球的代销商,你才够朋友,你也才对得起我对你所做得贡献。”
韩行这才明白了,原来是为了青霉素的事呀,华尔这是以进为退,来抢青霉素的生意来了。他想得倒美,想垄断起青霉素整个的对外贸易,来攫取最大的利润。猜到了华尔的想法,韩行的心里也并不着急,而是不慌不忙地说:“原来是青霉素这个小事呀,这个事需要全体董事会讨论,也需要正规的投标才行,光我一个人是当不了家的。”
本来,华尔还想从韩行这里打开突破口,来抢青霉素的对外销售代理权,这一下,抢不到了,也只好说:“中国有句话说得是,近水的楼台先得月,你说,我是不是你近水的楼台呀?”
公韧热情地说:“当然是了,华尔先生是我的好朋友,也是八路军的好朋友,也是整个抗日军民的好朋友,我们是不会忘了你的。”
没想到,对华尔的恭维话,华尔根本不吃这一套,摆了摆手,笑着说:“我是个商人,还是来点儿实惠的好,两句好话就想糊弄我,部队上的蚊帐——没门!”
没想到,华尔还是个中国通。
韩行想了想说:“咱们就来点儿实惠的,石油勘探设备你懂不懂,石油提练你懂不懂?”
华尔是什么人呀,神情略一停顿,停顿了二秒钟,眼睛一下子明亮起来:“韩局长,你是不是说你发现了石油?”
韩行卖了个关子,摆了摆手说:“发现石油谈不上,我们只是先谈一谈石油勘探设备和石油的提练,不知道你有没有兴趣。”
狡猾的华尔笑了:“中国话讲,没有三分利,不起大五更,照你的话说,你一定是发现了石油。钢铁、军工、石油是战争的巨大战略资源,谁掌握了这些资源,谁就掌握了战争的主动权。根据目前我掌握的资料来看,贵国还没有发现可以开采的工业石油和天燃气,就是有了,石油的提练也要有非常高深的技术,这是贵国所解决不了的。也只有u国和少数的一些国家,才有勘探石油和提练石油的技术和设备。”
韩行心想,你也太专横跋扈了吧,对付你我自的办法,于是韩行说道:“我给你透露一个小道消息吧,xx国的石油勘探和石油化工技术比你们并不差,一旦有了石油,我们将要和xx国合作,共同开发石油资源。”
华尔一听这话急了,脸上红通通地说:“不要忘了我们是老朋友了,你就是这样对待老朋友的吗?”
韩行要的就是他这种醋溜溜的感觉,也赶紧给他留下了一个台阶,说:“我们中国人是最讲朋友的,怎么也不会忘了你这个老朋友啊!如果中国的土地上一旦要建立石油工业,将要用股份制的形式,如果要是你代表外方,你看着将要占多少的股份呀?”
华尔还在想着和xx国的竞争,这时候再也不敢太狂气了,只好说:“我们都是老朋友了,自凡是老朋友了,你就看着办吧?”
韩行想了想说:“我们中国出地方,你们出技术、资金和设备,你就占30%的股份吧?”
华尔想了想说:“照你这么说,我们出技术,出资金,还要出设备,也就只占30%的股份,也太吃亏了吧!”
“可是你不要忘了,中国正在进行着战争,需要大量的石油消耗,也可以说是产品供不应求,比从外国千里迢迢地运到这里来再销售,方便多了,挣钱也最直接。你这么聪明,不会算不过这个账来吧!”
华尔一想也对,这个账自己会算过来的,再说,石油这么宝贵,只要先把它拿到手里,就掌握了战略资源的主动权,也就掌握了和第三国竞争的话语权。想到了这里,华尔心里同意了,可嘴里不得不得寸进尺地说:“最低我们也得要40%的股份。”
韩行说:“这只是我们口头上达成的协议,不算数的,具体的事儿,还得经过上级的批准和正规的行文。”
搁下了这件事儿,华尔还惦记着青霉素的事儿,说道:“石油的事儿还远着哩,你不要声东击西,我来和你谈谈青霉素的事儿,能不能让我做全球的代理。我做全球的代理,一定给你们赚好多好多的钞票。”
韩行心想,你要做全球的代理,那钞票就都让你们赚了,我们还赚什么?但是韩行脸上还是笑嘻嘻的,和颜悦色地说:“至于让谁做全球的销售代表,我们还得商量一下,但是如果让你做u国的销售全权代表,你能销售我们的多少药。”
华尔一脸的傲气:“我们有成熟的销售网络,健全的制度,优秀的销售人才,你们的青霉素,我能销售全部的70%。”
韩行也不客气地说:“聪明的华尔先生,别忘了现在到处是战争、疾病,我要做销售总代理的话,100%的青霉素拿到我手里,也不够卖的。”
华尔一听,韩行倒不算个外行,脖了一扭,眼睛一翻,也就不再说话了。
韩行找到了范筑先和张维翰商量这个事儿,没想到,两个人是一阵子摇头。
张维翰说:“你这是出卖了中国的主权,飞机、坦克、汽车都需要石油,石油的重要性你不是不知道,你就这样把石油30%的股份许给了u国佬,谁给你的权力。”
范筑先也一个劲地摇着头说:“儿卖爷田不心疼,这是老祖宗留下来的宝贝,不能轻易便宜了外国人。再说,这么大的事儿,我当不了家,得上报中央政府。我想,恐怕重庆和延安都不会同意。”