第222章 :细节决定成败(1/2)

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狐步男、赵东伟、苏有豹和李艳一至认定王笑会顺利拿下这个大堂经理,签下这份保单。

结果,王笑只是帮宁少华简明扼要地讲解了一下这款保险,然后顺便问了几个问题,便建议他放弃给女儿购买这款保险,先给他们一家三口购买大病保险。

王笑并没有急于让宁少华接受他的建议,只是掏出一张名片交给他,说:“虽然对于保险代理人来说,签一份你女儿的教育金保险所拿的佣金,比签三份总保费比这稍多一些的大病保险还要多,但是我还是建议你考虑一下我的建议。回头有什么问题,不管是把保单签给别人还是签给我,都可以给我打电话。”

这一下,李艳和狐步男等人都有些搞不懂了,刚才那状况明明宁少华有意要找王笑给女儿签一份教育基金险,王笑只需稍稍顺势而为,便能顺利拿到保单,结果王笑却自找麻烦,节外生枝,推翻宁少华的设想。

这对于他们在课堂上听讲师讲授的促单技巧来说,可是大忌,在正常情况下,面对有意向签单的客户,一定要顺着客户的意愿,尽快拿下保单,以防夜长梦多。

王笑把名片递给宁少华,说完便带着四人匆匆下楼。

“组长,眼看着吃顿饭就能签个保单,能把这顿饭钱给捞回来,你咋又拒绝了?”狐步男走出饭店大门后,迫不及待地问道。

“整个过程你们也都看到了,至于我为什么要这么做,你们回去都好好想想。想不出答案的。明天早会结束后。我再向你们详细解释这其实的奥妙。还有,我再提醒你们一句,你们有这样的疑问,是因为你们还是把重心过多地放在了保单上面,其实你们更应该注意的是人,人的身份可以千变万化,但是人性这东西,却是亘古不变的。你们要是能看得懂人性。就能看透很多以前想不明白的问题。”王笑解释道。

“我勒个去,有这么玄妙吗?”狐步男夸张地笑道。

“人生处处皆学问,生活中每一个细节,你要是有心,都能看出很多深奥的学问。下午你们想继续跑市场就继续跑,不想跑的话就回去好好把我刚才跟宁少华的对话过程反复推敲一下,这估计是你们第一次看到保险展业过程,要是你揣摩透彻,以后对你们会有帮助。”王笑气定神闲地说道。

赵东伟和苏有豹听说下午没事儿可干,便打声招呼率先打车离开了。

狐步男又跟王笑聊了几句。然后走向马路对过的公交站牌处,准备回家。

李艳刚要走。却被王笑给喊住了。

“艳姐,你先别走,刚才我接了个电话,现在要去见客户,你跟我一起去吧,我觉得这个客户更适合让你来签。”王笑说道。

“我签?”李艳皱眉头。

如果说王笑带她去见客户,是想让她多体验一下跟客户沟通的过程,学习一下怎么跟客户设计保单,那她倒是挺乐意的。

可是,听这话的意思,王笑是想把自己的客户转给她,她怀疑王笑是出于同情她才这么做,所以心里有些过意不去。

“对。”王笑顿了一下,见李艳的表情有些奇怪,便解释道,“我最多还能在公司呆一年,如果机会出现的话,可能连一年都呆不了。这样的话,我只能拿第一年的初始佣金,往后续交保费的佣金虽然不多,但是丢掉也挺可惜的,所以我想跟你合作签单,这样的话,等我走后,你只要一直呆在公司,就能拿续交保费的佣金。”

“这……不大合适吧!”李艳犹豫地道。

“没啥不合适的,如果我离开了公司,我签的保单就将成为‘孤儿保单’,虽然公司会指派专人接手这些客户,为他们提供服务,可是毕竟没有咱们代理人这么贴心。所以,这份保单并不是白送给你的,而是希望你能接替我继续为他们服务。初始佣金,咱俩可以五五分成,后续佣金都是你的。”王笑说道。

李艳思忖半晌,一时拿不定主意。

“我不会把所有的客户都给你,只是会挑一些对保险不是太了解,签单以后还需要有很多后续服务的客户给你。所以这不是施舍,而是合作,也是请你帮我的忙,否则等我离开公司后,会让我觉得很对不起这些客户。虽然就算我不在公司也能为他们提供帮助和服务,但是,以后我还有很多事情要做,怕是没有多少时间。”王笑解释道。

“好吧!”李艳感激地道。

虽然王笑这么说,但是她心里清楚,说到底王笑还是有意要帮她,否则他大可以选择狐步男和赵东伟等人。

其实,王笑也并非完全出于同情才选的李艳,他这么做,是有一定原因的。

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