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翡翠名城位金水市东北区域,地理位置优越,是一座比较成熟的现代化社区,入住率已经达到八成左右。
下午三点多,翡翠名城东入口处,王笑坐在在北侧的绿化长廊的长椅上面,观察了近一个小时。
在这一个小时里,出入社区的轿车有二十三辆,价值区间在二十万至八十万之间;步行出入社区的人,三十到四十岁的女生较多,有十七人,中年男性有十人,婴儿两名,十岁以下的小孩子六人,六十岁以上的老人两位。
这个时段并不是上下班的高峰时段,在新社区里能有这样的数据已经很不错了。
经过近一个小时的观察,他大致摸清了这个社区的业主年龄层和家庭结构,以及消费能力。
在社区入口处北侧的绿化带边上,有一个二米多长的展示台,是两张一米二的长桌拼接而成。
桌面上整齐地堆放着吉祥保险公司的寿险产品宣传彩页,桌子前面和左右两侧,都包裹着彩色喷绘图案,除了一些保险宣传用语,最醒目的就是“吉祥保险咨询服务台”这几个字样。
服务台后面坐着四个人,两男两女,年龄均在三十至四十岁之间,他们都是吉祥保险人民路营业区“抢单王”陈耳东的人。
王笑已经跟踪陈耳东的人三天了,追踪了三批不同年龄层的人,到了三个不同定位的社区,这一切都是为了向陈耳东学习,揣摩他们的策略跟孙婉春的做法有什么不同。
通过这几天的观察,他不得不承认,跟陈耳东比起来,孙婉春简直是弱爆了,陈耳东能够长期霸占人民路营业区第一名是有他的道理,而孙婉春长期处于垫底的尴尬状态,也不是没有原因的。
王笑此刻对陈耳东更加佩服。这是个有想法的人,也是一个敢于行动的人,能做出这么好的业绩,带出这么强悍的精兵,也就不足为奇了。
正所谓强将手下无弱名,一个好的领导,决定了一个团队的高度。像孙婉春这样只会一味地报怨下属无能的领导,注定是个悲剧。
先说说驻守在翡翠名城的这四位陈耳东的组员,都是成熟稳重从事保险工作两年以上的老员工,刚才王笑伪装成有意向的潜在客户,前去试探一下他们的业务能力和服务质量,结果那四个人配合相当默契。一唱一和,把一款万能险这样相对比较复杂的理财类保险,解释得生动有趣,通俗易懂。
而且这四个人始终面带微笑,说话自然温和,不管王笑有没有要买保险的意思,他们的态度始终如一。哪怕王笑故意说了几句挑刺的话,他们也没有半点愤怒或者急于辩解,仍然那样贴心而又耐心地解释,就连王笑走开的时候,他们还报以礼貌的问候。
王笑虽然是抱着挑刺心态去的,但是通过这一番体验,他也不得不承认,跟这四个人谈保险。一点儿也没让他感到别扭,每一句话都说得让人很舒服。
陈耳东把这四个经验丰富的高素质员工,安排在了高档社区,去跟这些高收入的人群打资产;把入职在半年到一年左右的员工,安排在了老社区,去跟比较容易接触的大叔大妈们推销保险;至于刚入职的新人,则在陈耳东和几名得力组长亲自带领下。驻守在人流较多的汽配大世界和东建材这两个市场。
“有意思。”王笑坐在长椅上,揣测着陈耳东如此安排人手的用意,越想越觉得此人不简单,有必要去找他聊上几句。
他站起身来。搭车赶往汽配大世界,上午的时候,他在那里看到陈耳东和十几名青涩的新人在那里练摊,向过往行人汽配大世界的商户发放宣传彩页和推销保险。
陈耳东比刘文刀要年轻得多,今年也不过三十八岁,理着板寸头,穿着笔挺的西装,再加上他身材比较健壮,看上去还是有些派头和威严的。
只是,他的座驾跟其他那些部门经理比起来,太过于寒酸了,只是一辆三万多元的面包车而已。
他拉开一扇车门,坐在车里,点上一根烟,美美地抽上两口,然后望着十步开外的那十多几名新人,观察他们的一举一动,在心里分析哪些人将会最先被淘汰,哪些人有潜力可挖。
过了一支烟的工夫,一个二十出头的年轻男子,远远地朝他走了过来,几乎是目不斜视,径直朝他而来。
陈耳东不禁仔细打量一番,并不认识这个年轻男子,但是他可以肯定,这个人是来找他的。
“陈经理,久仰大名,为了向你学习,我可是苦苦跟了你们三天了。”王笑一边满脸堆笑地说着,一边掏出一盒烟,客气地给陈耳东递上一支。
陈耳东也不客气,接过烟,上下打量着一身休闲装束的王笑,轻声一笑,问道:“我们认识?”
“我认识你,你不一定认识我。我是孙婉春那个部门的一个无名小卒,而你可是声名远播的人民路‘双王’之首。”王笑笑道,他不是要阿谀奉承,而是发自内心地觉得此人有真本事,比起走旁门左道的刘文刀更值得学习和敬佩。
“呵,我猜一猜,你不会就是上一季度的新人王、后又以三百多万的业绩拿下金月奖第二名的王笑吧?”陈耳东抽了一口烟,笑问道。