第213章:言听计从(1/2)

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王笑最终以帮刘敏和秦子妃看手相,实践一下这些天学习《神相全编》“论手”卷的内容为由,顺利地握着秦子妃柔嫩的青葱玉手仔细端详,暗中却悄悄将秦子妃身上的死劫吸收到自己身上,在短暂的刺痛过后,右手臂上鼓起了一个豌豆大小的包。

从现在开始,他必须在七天之内,把聚于右臂上的劫死之气转移出去,否则他就会有大难临头。

周一早晨,开过早会之后,惯例是小组讨论,一般都是组长跟进组员的业务进度。

以前是苏慧跟进王笑的工作进度,今天他第一次反转身份,担当起了跟进自己名下这四位组员的工作进度。

王笑望着比自己大将近十岁的赵东伟,轻声问道:“赵哥,前天你说的那个物业经理,联系得怎么样了?”

“那天吃过饭,回到家我就给他打了电话,他现在还在外地,过两天才回金水。”赵东伟淡淡地道。

“这个不急,慢慢来。”王笑说着,转头对狐步男说道,“你是咱们这几个人当中文学功底最好的,现在是该让你展示实力的时候了。希望你能在两天之内,帮我们量身打造一些故事,一人一篇,编得尽量真实一些,但是又得感人。至于主题,就是说,我们都是被卖保险的人坑过之后,才想到进入保险公司。具体细节,这个就要发挥你的聪明才智了,总之一句话,故事要符合我们每个人的实际情况。当我们把这个故事讲给那些对保险有误解和反感情绪的人。能够以假乱真。能够引起他们的共鸣,勾起他们的同情,取得他们的相信。你有没有把握?”

狐步男听了,嘿嘿一笑,狡黠地问:“有稿费没?”

“喂,狐步男,别逼着我们喊你狐狸男,自己人你还好意思提稿费啊?”苏有豹敲着他的后背。笑着调侃道。

“这在我们行话里叫软文,稿费可比我们写小说还高,至少也得千字一百元的价格。”狐步男反驳道。

李艳一听,写个软文还有钱拿,有些心动地道:“千字一百?一天要是能写个两三千字,一个月下来差不多能挣个**千块?”

“艳姐,别听他瞎吹,真有这么好赚,他也没这个闲心跑这里来卖保险。”赵东伟在一旁笑道。

“跟你们开个玩笑,你们还当真了?”狐步男笑道。“五篇软文而已,交给我了。两天之内,绝对能够搞定。”

“那就好,回头要是被我们全部采用的话,我也不给你稿费了,请大家吃饭唱歌,可以吧?”王笑认真地道。

“好,就这么说定了。”狐步男信心十足的道。

王笑虽然跟这些人的接触时间很短,但是凭直觉,赵东伟和苏有豹可能会最先出局,也许只有李艳和狐步男能坚持得久一些。

狐步男性格开朗外向,有利于做销售工作,抗打击的能力可能会比赵东伟和苏有豹强一些。

至于李艳,更不用说,有耐心,也有拼搏的动力,只要她能坚持下来,运气好的话,也能做出一些成绩。

王笑从包里取出十二盒名片,放到桌子上,说:“这是我和苏慧前几天帮你们定的名片,一人三盒,用完之后,就得你们自己订了。”

他起身又去储物室,打开苏慧留给他的那个36号储物柜,抱了厚厚一叠宣传彩页出来,放到桌子上。

“这是三款险种的宣传彩页,有重大疾病保险,有少儿教育基金险,还有一款两全险。这些彩页你们自己分发一下,具体的险种知识,从今天开始,早会结束后,每天会有一名专业讲师给你们讲解一款险种,也会告诉你们每个险种的佣金比例。现在,你们对险种的了解几乎为零,所以,我不会像其他组长那样要求你们现在就去跑客户。俗话说,磨刀不误砍柴工,这几天你们先把这些险种的知识消化掉,对每一个险种都要烂熟于心,这样才能在以后真正开展业务时,让顾客感受到你的专业精神。”王笑正色道。

从报名到面试,再到为期一周的封闭式集训,然后是一周的基础理论课程,之后便是到电大考试,这套流程走下来,至少半个多月。

这个时候,新人并没有接触到真正的保险险种知识,但是往往从这个时候开始,公司里无论是部门经理,还是各位组长,迫于业绩压力都会督促新人去跑市场。

在这种情况下,虽然每天早晨会有经验丰富的老资格组长担任讲师,给新人讲解半个小时的险种知识。

但是,这很难让新人迅速消化掉那些复杂的险种知识,于是乎,大部分新人在一知半解、一头雾水,甚至是对险种某些条款和数据产生误解的情况下,便跑去跟客户讲解保险。

王笑不希望自己的人也这样做,至少在推销产品之前,得让他们了解自己卖的是什么。

他趁李艳等人分发彩页的时候,说:“对哪个险种有什么不明白的地方,可以随时给我打电话,也可以等到第二天早会后问我。我今天还有其他事要做,不陪你们了。等会儿你们听完课,可以坐到一起,相互把对方当做客户,模拟一下展业场景,这样可以让你们更好地掌握险种知识,能也让你们的展业技巧更加娴熟。”

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