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更新时间：2013-02-23
“第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；”
“第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！”
“最后，我认为，直销还是很有成效的一种销售模式，做的好了，可以有很少的投资，却有很好的回报。想我们公司本身名气就很大，要是能更好的贴近百姓，这不是一件很好的事情吗？还能提升我们得知名度，提升我们在百姓心目中的形象。”
最后，李经理终于得出了自己的观点，这个观点也正是费铭想要的。费铭的嘴角微微上扬，还是以一个王者的形象看着面前的人，只不过这种表情多了一种欣赏，少了一种嫌弃。其他的人听了李经理的讲解，再加上本身自己对直销的看法，也觉得这是一种很不错的销售模式。再说了，公司增加不增加这种销售模式跟他真的关系不是很大。
也就是销售的好了，费铭的心情更加好一点，他们就少一点不好的日子，不过话又说回来，他们的奖金能拿到更多，他们的公司更加的发展壮大，这也是一件很好的事情。
“那么，最后，同意公司增加这种销售模式的举手。”
费铭嘴角微微上扬，他看见全体的员工都很一致地举起了自己的右手，当然，这是一个很不错的结果。
“好，全票通过。”
“既然全票通过，那么我们公司正式地增加这种销售模式，这种销售模式从此走向正规。”费铭很正式地宣布这种结果。这也是有目共睹的，全票都通过，肯定要增加这种销售模式。虽然开始的时候，有人认为这个销售模式并不是非要增加不可，也并没有达到大家所预想的成绩，但是经过李经理这样的讲解，就连他的这点念头也完全打消了，觉得这种销售模式是必须要增加的。
不得不说，他找了一个很合适的解说员，不用他说一句话，就达到了自己想要的那种结果。
“那么，既然决定启用这种销售模式，我想我们应该选出来一些代表人物，像什么销售经理，销售小组长，这些都是要有的，当然，以后壮大了，还有很多很多职务，这样也可以提高员工的积极性，当然，这也是一个部门所必须具备的，我们就当他是刚起的一个部门。”费铭边说，边思考着。
“叫什么好呢，要不就叫直销部，简单好记，怎么样？”他还是商量的口气。
毋庸置疑，所有的人还是觉得直销部这个名字不错，是的，这个名字有什么起的，负责市场的就叫市场部，负责人事的就叫人事部，负责直销的肯定就叫直销部了。要不还叫什么龙虎部，跃龙部，当然，这些肯定不能成为一个部门的名称。