第八章 开机自启动才是核心竞争力(2/2)

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国内现在每年的网民人数增长还是很快的。03年初还不到六千万,年底就八九千万了。今年一亿二三,明年说不定就到一亿六七。所以哪怕存量市场上做得占有份额再高,没有增量,那也是死路一条。每年小五千万的新网民涌入这个市场,一定得稳住他们的使用习惯。

咱在这块上主要的手段。就是靠你弄的那个和洪磊、赖林风之类的人的合作,往新装系统里塞我们的软件,来把控住。

至于存量市场,目前和我们对抗的那三家里头,张超阳的搜狗、周红衣的361安全卫士,说白了都是内容提供者的角色;只有侯延堂的快车扮演的是渠道平台提供者的角色。

对付内容商,只要我们的东西技术上不比对方落后,基本上不会马上暴露出问题。但是对付平台渠道的话,目前网际快车在用户数量这个指标上,领先初音下载太多,这个局面要是弄不出一个决定性的因素去扭转过来,还是够呛呐。”

费莉萝静静地听完,安慰地问:“可是刚才我看你散会的时候这么意气风发,不该是想到招了么?”

顾莫杰刚拿回筷子,闻言只好重新放下。一副“你一边劝我准点吃饭,一边又不让我安心吃完,到底想闹哪样”的表情。

“招是想到了,无非是来点狠的:我让邹胜近期给初音下载开通一个新功能点,就是‘让已下载资源的用户、在任何联网时间段静默上传’。

这事儿是把双刃剑,要是被敌人发现了,他们肯定会大肆造势用软文攻击我们,说我们静默地侵害挤占用户的带宽资源,对我们的商誉会有一定影响。就算他们不攻击,说不定也会很快跟进模仿这个功能点。到时候我们的下载软件用户基数没侯延堂大,只怕还是会旷日持久拉锯战。总之,是非得做好持续烧钱的思想准备了;技术上,也只能见招拆招,一步步升级。”

费莉萝不懂技术,但是好歹用电脑下载东西这种事情还是长干的。她让顾莫杰“说人话”地略微翻译了一下,就听懂了这个技术点的变化所在。

2004年市面上的网际快车,在下载领域已经做得够好了,短板在于“用户上传资源”领域。

毕竟快车或者后世的迅雷,都是做的P2P的下载。所谓P2P,和原本传统下载之间最大的区别就是其流出端来源不同。

传统下载的流出端是提供资源的网站,而P2P的流出端不仅靠网站,主要还得靠其他更早的下载者电脑上的资源。后来的电驴和BT之类,也是P2P,所以只要最初的种子繁衍开了,哪怕一段时间后网站主撤了种,只要市面上有别的用户下载的资源还在原路径下,总能被挖到。

说白了,P2P下载的核心在于共享。而共享的瓶颈,就不再是下载者的网速,而是上传者的网速,还包括愿意上传的用户的人数。如果每个人不愿意牺牲自己的网速带宽来“分享”上传给别人,后来的下载者就只能忍受小水管的速度。下载速度这个核心指标一降,用户对一款下载软件的信赖自然就飞速下降。

给费莉萝扫盲了基础之后,顾莫杰下结论道:

“所以我和邹胜、盛伟严密分析过。和侯延堂的快车相比,我们有一个最大的优势。那就是网际快车作为一个纯粹的下载软件,它默认是电脑开机的时候不会自动启动的。哪怕侯延堂将来依靠技术手段将其强行设置成开机自启动,大部分用户也是有可能对这个设定反感,从而手动关闭‘开机自启动’这个设定。

毕竟,在用户看来,他们什么时候才需要开启下载软件?当他们自己有下东西的需求的时候,他们才愿意开;当他们自己不下的时候,网民是不太会愿意有个东西始终在后台运行、拖慢电脑速度的。

而我们的初音下载不同,初音下载一开始就是以初音电脑管家的插件包形态出现的。而电脑管家这种东西,可以帮助用户找资源、清理内存泄漏、监控CPU使用情况,是一种用户天然需要全程开启的软件,待遇就和杀毒软件、QQ一样。

这样一来,只要我们给初音下载开启了‘静默上传’的功能,绝大多数网民是不会意识到去主动关闭它的。我们初音下载的‘同时上传资源用户数量’,就会比侯延堂高好多倍。这样一来,网民很快会发现‘用初音下载来下各种资源,会比用网际快车下得快’。只要这个决定性的核心指标上,我们能明显胜出,还怕不能把市场抢过来么?”

费莉萝想了想,踟躇道:“这样会不会太流氓了一点?”

顾莫杰一挥手,不以为意道:“这只是一开始抢夺市场的权宜之计么。我核计着,最多一个月光景,等到侯延堂发现他的快车下载速度不如我们了,肯定能逆向分析出其中道理,并且用这点攻击我们。我连下一步的应对改良方向都想好了。

到时候,我们大不了开启一个新的选项设置模块,隐蔽一点,允许用户主动设置上传限速,并且把上传限速和下载限速捆绑:这一点我觉得道理上完全讲得通,你愿意分享给别人更多,你才有资格从别人那里获取更多。

这个设置开通之后,别人骂我们流氓静默就没道理了。但是国内占大部分的小白网民电脑技术不过关,估计找不到这个选项位置,到时候依然会乖乖地成为我们的上传库资源。到时候,侯延堂应该不容易翻过盘来了。”

费莉萝终于不再置喙,安安静静地在一旁做一个美女,让顾莫杰安生地把饭吃完了。(未完待续。)