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“军师，我二人多有冒犯，望军师降罪！”
孔明见关羽与张飞诚心请罪，起身下了车，亲自扶起二人，也诚恳地说。
“主公三顾茅庐，非我刁难，实不敢轻信。二位随主公一再遇冷，必生怨尤，自在情理，言何降罪？”
听了孔明之言，关羽与张飞都很感动。
博望坡大胜，刘备与众文武无不欢欣鼓舞。刘备大摆庆功宴，请孔明记功。
此时，大堂内笑语喧哗，好不热闹。
刘备神色喜悦，做了个让大家安静的手式。
人们安静下来，刘备才开口说。
“请军师记功劳薄！”
孔明听了，神色欣喜地站起来，大声说。
“此役大胜，人皆有功。然子龙、云长、翼德，建功最著，当记头功。”
三人听了，不约而同地起了身，又一齐离席拜倒在地，同时口称。
“此役头功，当属军师！”
众文武听了，也全都起身，离席拜地，齐称。
“此役头功，当属军师！”
孔明一时不知如何措辞，望着刘备。
刘备见了，笑道。
“军师，你论功不公啊！”
刘备说完，先自笑了。
孔明与众人都笑了。
大堂内欢声一片。
博望坡以一敌十，竟获大胜，使刘备更为深信孔明。此时，他正与孔明交谈甚欢，关羽来了。关羽施礼后开了口。
“军师，关羽有一事请教。”
孔明听了，笑了笑道。
“云长请讲！”
关羽听了，神色认真地问起来。
“军师，曹军十倍于我，我分兵迎之，非所闻也。然我竟获大胜，令我匪夷所思。敢问其故？”
孔明听了，微微一笑。
事前，刘备也为此担心。今听关羽问及，也颇为关注。
孔明此时说道。
“凡用兵，需天时、地利、人和。此役，天时有劲风，地利有草木，正当火攻。”
关羽与刘备听了，都点起了头。
孔明又说。
“此役之胜，地利居首。我欲尽得地利，兵虽寡亦当分，方可赢得先机。”
关羽听了，恍然而悟。
“噢，分兵与否，不纯然看兵多兵少，而当因时因势而定，是么？”
诸葛亮听了，点了点头说。
“然也。我兵虽分，然号令一致，万众一心，亦不失人和。我天时、地利、人和尽得，焉能不胜？”
关羽听了，十分兴奋，忙问。
“噢，分兵与否，当以得利为先，是么？”
孔明听了，笑着点了点头，说道。
“不止分兵，诸计之用，皆当以得利为先。”
关羽听了，兴奋地连连点头。
刘备听了，也频频点头。
诸葛亮喝了口茶，又继续说起来。
“用兵之道，天时、地利、人和，仅为其一。”
关羽听了，连忙问。
“那其二呢？”
孔明听了，扬起手中羽扇说。
“其二嘛，凡用兵，需知己知彼。今我之敌为夏侯dun，此人勇有余而谋不足，且自恃人强马壮，骄兵轻进。故地不利亦不察，入险境而不觉，方为我所乘也。”
关羽听了，兴奋不已，说道。
“军师之意是，既需天时、地利、人和，还需知己知彼，方可致胜，是吧？”
孔明听了，轻摇羽扇而答。
“然也。然天时、地利，每战皆异；所遇之敌，虽同为一人，前后亦有不同。即以夏侯dun而论，此役败于火攻，日后必倍加小心；若再用火攻，便难凑效。”
关羽越听越兴奋，越兴奋越想听，忙说。
“军师之意是：用兵之要，贵在因时因势而变，是么？”
孔明听了，点了点头道。
“然也。天时、地利、人和与知己知彼二者，皆为‘实’也。然‘实’亦可变，故贵在因时因势而变。正所谓：兵无常形，出奇方可致胜。而欲出奇，则必因时因势也。”
关羽听了，深为折服，心悦诚服地赞道。
“军师无愧今世大贤也！’
孔明听了，笑了笑又说。
“此仅用兵正道。正道以‘实’为本。‘实’虽可变，然万变而不失为‘实’。”
关羽与刘备听了，都兴奋地竖起了大拇指。
诸葛亮见了，笑了笑，又继续讲起来。
“兵书言：兵者，诡道也。诡道以‘谋’为本。谋亦有二。一乃以‘实’为谋。”
关羽听到此，立即开了口。
“此役火攻、设伏，便是‘以实为谋’，是吧？”
“正是。”