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海拉尔不是商人出身,但他活了三百岁,跟数不清的商人打过交道,早已学到了做生意的诀窍。
生意人做事不兴直来直去,一般都要拐弯抹角,玩点花样,弄点手段。最常见的,假设一样东西,你的进价是五十金币,那报价绝对不能直接来个百分之十的利润变成五十五,要视顾客的情况和店铺的情况作出调整。
比方说,你是一个比较稳定的路边摊,长期在小镇街头叫卖,那么你就应该报个八十,让顾客还还价,大家扯淡一番,最后一般五十三到五十八之间卖了。
而如果你是在至高之塔这样的大城市,在最繁华的街头开了一间装潢豪华的高档店铺,那么你就不能这么掉份,应该直接给这东西标个二三百金币,随意地搁在外面,甚至连讨价还价都没必要,摆出一副“小东西不值得谈,要谈谈大生意”的架势来。
以海拉尔目前的身份地位,再加上眼前的形势,差不多算是那种“货色很好,但顾客可买可不买,而我必须要卖掉”的情况,所以他就要先甩个猛料,刺激一下米尔城的高层们,然后再甩第二个猛料,再刺激他们一下,等到他们心思动摇,想要答应下来,却又实在舍不得代价的时候,才说出自己真正的价码。
这么一来,事情自然就妥了。
说白了,这其实跟街头小贩讨价还价也差不多,甚至于可以照搬一下台词。
“这位嫂子,您看这鱼怎么样?新鲜水嫩,好着呢!”
“呃……是不错,多少钱?”
“五个银币。”
“……这也太贵了,都能买多少只鸡了啊!”
“看您说的,鸡不稀罕,这个稀罕啊!这是海水鱼,河里没有的。为了把它活着带来,我一路上都是用海水养活的,可费了力气!就这份工夫,也值这个价啊!”
“……这可真辛苦,但也不能卖这么贵啊!反正你去一趟海边,总要带点什么回来,带什么不是带嘛。”
“话不能这么说啊,带这个特别辛苦。我要带点小杂货什么的,那多省事。”
“可要带小杂货,也卖不出价钱吧。”
“是啊,所以您看这鱼,多好!不瞒您说,这鱼其实跟一般的鱼还有点不同。”
“咦?什么不同?”
“您想想看,一般的鱼,就算再怎么养着保着,几百里路,十几天走下来,怎么都死了,对不对?”
“那是肯定的,鱼这东西娇贵着呢。”
“可是您看我这鱼,它偏偏就没死,而且还很精神。”
“……你不是说,是你养得好吗?”
“您太看得起我了,我要真有本事把鱼一路养这么久,还能混到在街上摆摊吗?早去哪个商行当管事了好不好!”
“……说得也是啊。”
“所以说呢,关键其实在这鱼身上——这鱼啊,它有魔兽血脉!”
“啊?!魔兽?!”
“您别紧张啊!它是有一点魔兽血脉,就跟骑士老爷们那些长鳞片的马似的,可不是真的魔兽。”
“……吓我一跳!那你贩这个来干啥?”
“您不知道吗?吃了这种带有魔兽血脉的东西,有可能激发自己体内血脉的力量啊。”
“……好像的确是有这个说法。”
“当然有,冒险者们不就常常吃魔兽肉吗。魔兽的肉其实一点也不好吃,但为了变强,他们只恨自己肚子不够大,吃得不够多。您想想,要是您家里的孩子,吃这个东西,稍稍激发了那么一点点血脉之力的话……”
“……的确是好东西!”
“是吧,所以虽然贵了点,但值得啊!”
“……可还是贵啊,我去多买几只鸡,给孩子们吃了补补身体也好。”
“话不能这么说,您看这个贵,可您去冒险者的店里看看,魔兽肉的肉干什么价钱?那都是用金币来结账的。巴掌大的一块,就是一个金币!您看我这鱼,至少三斤,才五个银币啊。”
“……但那是魔兽肉啊。”
“都做成肉干啦!懂行的都知道,鲜活的吃了,效果才好呢!喏,就像我的鱼,您买回去,活杀活吃,最好!”
“……可还是贵啊……”
“得!您是我老主顾,我再让一步,三个银币卖给您。但有一条,您家孩子要真激发出了血脉之力,以后得照顾我一点。”
“这成!没话说!”
……以上这段,是前不久海拉尔从至高之塔回来的路上,街头偶然看到的一幕。当时他灵机一动,就有了灵感。
其实就是一回事,无非人家卖的是“有希望吃了激活自身血脉之力”的海鱼,而他卖的是“有希望长寿或者踏入传奇境界”而已。
说白了,大家买的是同一种东西,希望。
希望这东西,对于有的人来说一文不值,对于有的人来说万金不换。而同样一个人,对于有些事情他会不屑一顾,可对于另一些事情他却会拼命追求。
海拉尔自己就是,为了续命,这些年来,他不知道花费了多少心血,吃了多少苦头,冒了多少风险。
远的不说,就说最近的,如果不是为了续命,他好端端的一个城主,跑去西北边陲,打一位含有神性的强者的主意?
作死吗!