1、系统降临(1/2)

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“两百万的任务,销售完不成就会下课。你这来江南当急先锋,当炮灰,是为谁添作嫁衣裳了?”

“咱们做销售的,必须信一句话,那就是树挪死,人挪活。大树底下好乘凉。你孤身一人开辟凶险万分的市场,谈何容易!!!”

站在街角,扑面而来的失落感,叫这个踌躇满志的年轻人一下子沉重了许多。江海是一名销售员,全国千千万销售员中的一枚,最为苦逼的职业之一。06年,hw公司专门针对业务这一块进行了销售实习生的选拔,江海以第一名的优异成绩得到了hw总部的信任;07年,培训一年之久的江海众望所归下来到江南,负责这个区域的销售工作。

公司老宋介绍了一个在江南做迈克沟槽配件的总代理老温,叫江海联系他。

作为销售,人脉很重要。迈克和hw同属于消防系统,hw主要经营的是自动报警系统,属于弱电;“迈克”则是管道、沟槽配件,属于给排水,两者都在消防一个大系统下,有着共同的客户;江海也知道,如果可以共享客户的资源,自己在江南这个市场可以迅速得到回报。

可今天一大早,意气风发的他跑去见温总,还想着能和老温交好,拿来他的客户信息,可老奸巨猾的温习之不但没有介绍半个客户给江海,更给了江海致命一击。

消防几大系统,本身就有千丝万缕的联系;原来,温习之是在经营沟槽管件之余,还涉猎自动报警,他也有一个自动报警的代理品牌。

这么说来,温总不但不是朋友,还将会是自己在江南市场的敌人。

特么的,从老温的公司失落地出来,江海脑袋还是嗡嗡嗡的一团。

温习之的话更是在耳边回响…

“你们hw的我不妨说句老实话,很难在这个市场展开局面。目前市场上也就是我们四岛和sj。你们的产品价格太贵,根本打不开市场,小子,你根本不可能在这里站稳脚跟。”

“你公司现在是认为你有销售能力,你能创造价值。但是一旦你完成不了既定目标,你再看看你公司对你的态度。你卖不出去产品,明天你公司就会把你扫地出门。”

“换个工作吧,销售不适合你…”

怔一下,饶饶头,下一秒hw公司的大佬们的话却又传了进来。

“江海,你是近年来我很少看到的销售人才。”

“你去了江南,两年我估计就能把品牌打出去,五年销售过千万,我相信你。”

刚才还晴空万里,出来后就是风云骤起,这就是江南的气候,完全叫江海适应不来。

憧憬和现实的落差,致使江海心情极度的失落!在老家,爸爸是个烧砖窑的工人,黑白颠倒的上班,需要熬夜;妈妈在村子里的集市上卖衣服,身体不好,经常会有头疼,头疼时候,如蜂蜇般难受。

这几年来,妈妈都是依靠着吃止疼片度日,江海早就说过要带妈妈去检查。

可家里还有两个哥哥,大哥在部队当兵,亟需一笔钱打通关系提干。

二哥刚刚大学毕业,学的设计,工作还没找到,在大城市津北市,还没买房的他,父母必须要帮他攒首付、娶媳妇。

百般的推辞,妈妈张桂兰说什么都不同意去医院,她要工作。江海毕业进入到hw,想着自己终于熬出了头。在这个大公司,江海豪情万丈,许下我会养爸妈,会把你们接到城里,会给你们买大房子,买好车,不让你们再辛苦。

他也一步步,从一个销售实习生成为了公司江南办的主任,负责这个区域的销售工作。

原本想着一飞冲天。可现实呢?咣….风起云走,雷声轰鸣而至。

江海第一次怀疑了自己。

手机响了,母亲的来电。

“小海,到江南了吗?”

“到了。”听着母亲忧心忡忡的声音,江海有点激动。

“怎么样,你不是说去见那个老板吗,顺利吗?”

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