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不一会儿,围观者渐渐散去,黄掌柜也回到自已的粮食坊。
马周把李白璧请进交椅店内,搬把椅子让他坐下。
马周指着店内剩下不多的交椅,详细介绍:“这些全是从马庄村运来的,加上成本,每把约值二百六十文铜钱,最低不低于二百四十文。若以粮食交换,最低不少于三十斤,最高不超三十二斤。中间的差价,就由白璧兄自由把握。”
“每天赚来的钱,都由你妥善保管。每个旬日我来这里一次,中间有事情需要交待,随时都会赶来。白璧兄每日的食宿费用可从赚来的钱中预先支付,月末再从工钱里扣除。一年内没有发生重大失误和严重的影响,年底有丰厚的奖励。”
“至于白璧兄的工钱,与马庄村的伙计按同一个标准执行,都是每月一千钱的工钱。因你在店内与顾客殚精竭虑打交道,付出更多的努力,每卖出去一把交椅,奖励二十文铜钱。这个算起来很方便,白璧兄也可以私下里估约一下。”
“哦,对了——”马周突然想起,到荏平已是第四天了,长腿和熊猫临走时,曾安排他们三五天后再来。第三天没赶到,第五天也就是明天他们一准来。那时自已必需在店内,不然他们与李白璧互不认识,还会发生不必要的误会。便又解释道:“明天我再来一次,主要接货交货的事还要向你交待。”
讲完以后,马周问他哪里还没听明白,趁自已在时,再解释一遍。
李白璧的双眼眯成一条缝,浑然没把马周所说的话当成重要事。只是微微点点头,淡然回道:“你说的情况,昨天来店里以前,我已全部弄清楚了。今天再听你解释一遍,印象更深刻,一般情况不会忘掉。你可以放心地离开了。只要有我在,这里就不会发生任何事情。但是,我也有几句话想当面告诉你……”
沉吟一会儿,眼睛猛然一睁,一道冷光乍闪,又说:“我主要目的不是帮你,而是在帮郭小丫。我从郭府虽然抽身出来,却不会放弃与你公平竞争。我毫不隐瞒地告诉你,我是你的竞争对手,而不是合伙人。”
这是阳谋!
马周第一反应便是如此。
在对手不知情下施展诡计,这属于阴谋。让对手知道用什么办法,让对手眼睁看着、逼你不得不弃权认输,这属于阳谋。阴谋任何人都可以采用,不仅仅是小人在用,有时君子也用,也可以说有人的地方就有阴谋就有江湖。而阳谋非高手不敢轻易用,阳谋比阴谋更难施展,难度更大。
李白璧采取阳谋与自已竞争,说明他自信一定不会败给自已。