第一百五十八章 一笔生意(1/2)

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沈夫人既然打开天窗说亮话,李欣也就不藏着掖着了,那样反而不美,索性大方问道:“不知道夫人是个什么章程?”

“我且问你,这些配置的配方可是只你一人知道?”

“那是自然,”李欣答道:“我研究出来的配方成果,当然只我一人知道。”

沈夫人便点头道:“如此便好做事了。”并给夏嬷嬷使了个眼色。

夏嬷嬷得了吩咐,立即将站守的丫鬟都撵了出去,关了房门,屋中便只剩沈夫人、夏嬷嬷和碧桃,以及李欣和阿妹姑嫂二人。

沈夫人笑道:“关姑娘也不是外人,这便不瞒着你了。”

说着便从美人榻上站了起来,肃容端坐,捏了起初那盒润手霜问:“我便不问你这其中所需的各项材料了,我只问你这样一盒子的润手霜,成本几何?”

李欣心里本就估算好了的,当即回答:“次等些的材料配置的,最低就三个铜板的价钱。若是要比着高等些的材料配置更好的,顶天了也不过几十个钱。”

沈夫人心里略哂,顿了下方问道:“你拿来的这一盒呢?”

“这是中等的,成本估摸在十来个钱左右。”

“一般人家怕是最多只买中等的。”沈夫人略点了点头,又问了洗面奶、面霜和护脚霜的成本价钱,李欣也一一做了说明。

问完了一遭。沈夫人心里有了底,“听起来倒是不错,这成本也不高,若是作出后售卖倒也实惠。”

李欣笑道:“平民百姓的,用那最低等的就足以,稍微富裕的人家怕是会紧着高档些的买。夫人是生意人,这些生意经自然懂得比我多,若是在包装上弄得花哨些,这价格还能更提高点儿。”

沈夫人道:“你还不会说生意经?一套一套说得比我还顺溜。”

夏嬷嬷在一边笑道:“小嫂子精明能干,你当家的有福气。”

李欣便垂了头。故作羞涩地地一笑。

沈夫人说了几句打趣的话,搁了那盒子问李欣:“你出配方和点子,我出面找人制作和售卖。这方子,你打算卖多少银钱?”

阿秀本是漫不经心地听着,沈夫人这话一说出来,她顿时扬了头看向李欣。

阿秀还记着,大嫂和三姐之间做成的那一笔谁都不吃亏的生意。

李欣淡淡笑了笑。轻咳了声说:“夫人,这方子,我不卖。”

沈夫人顿了下,脸上笑得意味不明:“哦,方子不就是拿来卖的?”

“我不卖方子,但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正,两眼平视前方。态度颇为从容:“不瞒夫人说。来之前我就打定好了主意,夫人若是要做这笔生意,我乐见其成。不说这研究是夫人出资买了东西让我捣鼓的,便是夫人愿意让我从中分一杯羹,我也是欣喜的。”

李欣稍微拍了下沈夫人的马屁,沈夫人淡淡笑开来:“你不用太过多礼。”

“礼多人不怪。”李欣颔首笑道:“夫人的意思是让我卖了方子,这是夫人信得过我,不怕我将方子再卖给别家。只是我这心里有些个小心思。也不怕说给夫人听。”

沈夫人倒是笑了:“你是个人精,既然想说便说来听听,让我也知道知道你的想法。”

李欣便笑道;“卖方子固然可以一下便得到一大笔的钱,但是不能细水长流。我志不在做生意,喜欢的还是平淡过我的小日子,若是能一直生钱便好了。这方子改进的地方还很多,夫人若想与我做成这笔生意,不妨听听我的这个主意。”

沈夫人略挑了眉,“你说。”

“不如我以方子入股,只与夫人一家生意签个协定,且若不解约,便一直替夫人把这研究做下去,对配方不断改进。夫人将配方投入生产销售,计算盈利,以盈利的一部分付与我算作薪资。这般打算……不知夫人觉得如何?”

说起来李欣还是有些忐忑的。

她知道富贵人家喜欢一劳永逸的方法,沈夫人要是直接将她的方子买了,那以后的事情就跟她没什么关系了。

可是李欣的目的不在于那一笔可能马上就会得到的财富,而是源源不断的钱财来源——这一定比那一笔买断的钱要多了去了。

沈夫人没有说话。

夏嬷嬷垂首敛目侍立在一边,碧桃也站在阿秀背后,呼吸都放得很轻。

一瞬间李欣有一种如鲠在喉的感觉,几近有点儿呼吸不过来。

沈夫人在商场上也是个人物,这气势自然也是有的。

李欣并没有什么底气,能坐在沈夫人面前能稳住心神,一个是因为她毕竟救过沈家小少爷一回,沈夫人即使不喜,不看僧面看佛面,也该不会为难她;二一个则是因为方子到底还在她自己手上捏着,沈夫人不说忌惮,顾忌总是有的。

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