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上面我们看到了默认选项的魔力，那么这种方法为什么会有这么大的魔力呢？主要由以下几个方面的原因。
首先，我们叫它默认选项，其实其中暗含的意思是这时说话人内心中想让听话人选择的选项，这对对方会起一种强烈的暗示作用。就像当我们说“你不想吃个苹果吗？”，这句话的意思谁都听得出来，显然你希望对方做出吃苹果的决定。
其次，人们都是尽量避免思考的，因为思考总是费力，既然对方给自己提供给了自己一个选择，自己何必再去费力去想其他选择呢。
最后还有一个原因，就是人们可能摇摆于选择还是不选择之间，你提出的默认选择就可以很好地争取到这部分人，就相当于你替他们做出了选择。
因此同样的，如果下次你主持一个公司会议，你希望其他人不同意你所要宣布的一个公司决策，你就应该说：“同意这个决策的人请举手”。