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林姐一直没有改变这个现状也许是处于对两位经理的信任，也许自己也没有管理的经验，还没意识到问题的严重性。
林姐忘了一条职场的定律：金钱，是工作的第一动力。而两位经理都没把公司的整体业绩给放在第一位，公司的整体业绩那当然也就很难上得去了。我早就已经了解到，各个医院再对设备的采购，都有着相对稳定的一个采购渠道，都有合作得比较好的一家经销公司。医院也希望将风险降到最低，所以不会轻易跟那些不熟悉的公司合作。
而一旦成为了合作伙伴，那么只要是设备不出现什么大问题，也就不会轻易去换公司。一些熟悉的供应商，彼此间都是比较信任，万一存在有质量问题那也就很好得到解决。要取得医院的信任，那么必须跟他们建立合作伙伴的关系，这些不是在短的时间内就可以完成的，而是一旦成为了我们的客户以后，忠诚度也都是比较高的。
信任光靠嘴皮子去说说当然也不行，要付出实际行动让对方感受到你的真诚，那么对方才会信任你，你的真诚你的实际行动是最能打动人的。
医疗器械不同于其他的产品，价格相对来说也是比较昂贵的，利润空间也是比较大，所以竞争非常的激烈。医院大都是公立的，不会很去在乎设备的价格，但是很在乎售后服务这一块，只要你售后服务做到位了，就很容易取得医院的信任。
从而能给公司带来新的一个合作机会，绝不能去忽视掉售后服务这一块。业务员的专业知识和综合素质那也是非常重要，工程师的维修技术和服务态度同样的重要，这都要靠管理层不断去进行培训，灌输。对部门经理的专业技能、业务水平、综合素质的要求更高。与其花3000块钱去请一个没有把握的部门经理回来，那倒不如花5000块钱聘用一个在各方面都非常优秀的经理。
减少员工的流动性，对公司来说，可以减少很大一笔费用。在中平市一甲以上的公立医院总共有三十家，私立医院有二十来家，每年的医疗设备采购总金额在一亿以上。全市目前也就只有十多家医疗器械公司，硕贞公司只要是能拿下10的市场份额，那么就等于有一千万的资金，按利润20来算，那么也能挣到两百来万。
这还不包括维修部的一个收益。只要是公司经营得当，那么肯定是可以挣得到钱的。我把以前的那些工作日记全部给搬了出来，从头到尾去读了一遍。
在出来参加工作之后，我一直都有写工作日记的习惯，平时记录最多的还是批培训心得体会，那时稀哩糊涂的就只知道学习，记录，也不管是否对错，现在从新去阅读，居然大很有的收获。
在通过对比、分析、总结，我理出了新的思路来。夜以继日的忙乎了一个多星期，终于将新的市场营销方案给制定出来了。
我信心满怀把近万字的方案交给林姐。没多久心又开始悬了起来，毕竟这是我第一次自己制定方案，这方案是否可行，林姐是否会去接受，我心理全然没有底。实施一个新的方案，对于公司来说，也是存在着很大的风险。
到了第二天，林姐把我给叫到她的办公室里边，叫我坐下来与我共同去研究新的方案。整体上林姐对新方案给予了充分的肯定。她把阅过后的方案还给了我，还在上面做了不少的修改和补充，就有些细节问题两人又展开了讨论。
两人就新方案整整去探讨了一个上午，自己的劳动成果得到老板了的肯定，着对于我来说是非常大的一个鼓励。大约过了半个月后，我马上就开始实施新的方案了，第一步就是全面进行对外招人，招人有三个途径：一是到人才市场去招、二是直接到学校里边去招、三是到网上发布招聘信息。我计划是招6名的业务员进来。
全部招老业务员那当然是不行的，老业务员对于资薪的要求比较高，公司一时满足不了，更主要的原因是老业务员都比较墨守成规，没有什么工作激情；全部招新的业务员当然也不行，做医疗设备这一行不象做其他产品那么容易上手，工作经验也是很重要，我一个人带6个新的业务员肯定吃不消。