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我故意对陈主任说：朱院长那里有几封信，好象是跟你有关的，不知你有没有听说过？果然一句话就把他散漫的神思给收了回来，他的眼里掠过一丝紧张来，但他的脸上依然是笑着说：这你怎么会知道的？我说：我在上个星期天的时候去到院长家里做客，我是无意间在院长的书房里边看见的。
陈主任突然对我的态度来了个180度的大转弯。他正襟危坐问：那院长他是怎么说的？我说：这我就不知道了，这你得自己去问他不是更好吗。要不这个周末我们一起到院长的家里去坐坐。
陈主任说：院长家哪能是你想去就去的啊，我可不想去，有什么消息帮你就去帮我打听打听就好了，你是怎么跟院长扯上关系的啊，这些我怎么从来都没听你说过。我说：我是他的侄女婿，他的侄女许云也就是我的爱人。
陈主任说：哎呀，你怎么不早说，都是自家人，这院长也真是的，怎么之前也不跟我打个招呼呢，自己的侄女婿也都不帮关照一下，院长这可真是高风亮节啊！我说：就是我爱人她大伯不让我说出来的，我今天是不小下给说漏嘴了，这些你可不要告诉院长让他知道啊，还有关于那几封信的事，我帮你再去打听打听。
这时，我问这监护仪有没有定下来啊，陈主任终于跟我说实话了，说就在这两天之内定下来，还要同上面的领导在商量一下，决定了再定，不过你放心，我肯定让医院采购硕贞公司的监护仪。
我们原来就使用你们的监护仪，而且你们硕贞公司的仪器效果一直都很不错，售后服务也很到位。有陈主任这句话，我就基本放心了。人民医院与硕贞公司断绝业务来往已经有整整两年的时间了，在断绝来往后我终于再次将设备做进人民医院。这是一个很好的开端。后来其他医院也向人民医院看齐，但大都是采用硕贞公司代理的监护仪。
就这样第一个季度过去了，硕贞公司基本上是不亏不挣，这终于也让我可以去松一口气了。记得前两个月，我还在担心公司可能会亏得一塌糊涂呢，到了第三个月自己狠狠的去加了一把劲，终于是签下了几个单子，公司就可以收支平衡。
做销售有时就跟赌博是一样的，你的运气和机遇也是很重要的，上个月如果没有许云介绍我去认识人民医院的院长，如果我不使用“诈骗”的方法把陈主任给糊弄住，如果没有签下这个大单，那么公司现在肯定是没有现在这么的自在。
肯定有人认为我是在利用朋友、使用欺诈等手段拿下定单这种手段不可取。作为一名销售人员，完成销售任务是自己的天职，至于过程在那种情况下希望大家能够理解。当然，这并不值得去效仿。其他的几家医院我也顺利的给签下了。
作为一名销售管理者，自己个人能出多少业绩并不值得夸耀，等到整个团队的业绩都上来，才是我值得骄傲的事情。我把谁区域内的业绩都给划到了谁的头上，尽管他们也只是跟着我一起陪客户吃了个饭而已。
这种鼓励也是最有效的，一方面拿到了提成和奖金，另一方面也很有成就感，真正能感觉到原来医疗器械并不是那么的难做。这让整个团队都变得振作起来了，因此都产生很好的业绩那才是我终极的一个目标。
做销售这一行一直都是处于激烈的竞争环境下，没有让你停歇下来休息的时候，你只要是停下来喘一口气，也许那一口气你还没来得急喘完，市场就被别人给占有了，你的客户就立马被别人给抢走了。这一行就是那么的现实那么的残酷。销售公司就跟处于湍急河流中的一只小船一样，不前进很快就会被水给冲到河的下游去。
整体来说，硕贞公司现在的发展势头良好，整个团队的工作氛围也很好。这一年的辛苦总算是没白费，尽管一路走来都是歪歪扭扭，也许创业之路都是这么的艰辛。我知道现在也不能乐观的太早，也许后面还有更大的困难在等着我们呢。有一次，我跟许云在一起吃饭，我跟她讲述了我在认识她之前的那些经历，她怎么也不会相信这是真实的。
颓废堕落，怀才不遇，处境狼狈的兄弟朋友们，其实社会的大门一直都在向我们敞开着，我们不要去抱怨太多，也不要过于消极，要振奋起来努力去拼搏，只要我们坚持不懈的去努力，也许明年你就能过上你现在梦寐以求的生活。
社会本身就是很残酷，那只是对于那些悲观沉沦，自暴自弃的人而言，而对于那些积极上进，勇于拼搏的人，社会时刻都会接纳他们。有过以前的那些艰难困苦的生活经历，我会更加的去珍惜眼前这份来之不易的工作。