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“森哥！这个月已经有十多家加盟店了。”
周航宇一大早兴高采烈的。
“就是有点可惜，现在加盟店几乎都是沪上阿妹的，咱们本店的加盟商还没有一个。”李润东有点惋惜的摇摇头。
“知足吧，这个月才过一小半，光加盟费就快小两百多万了，我说怎么老是有什么明星搞加盟火锅餐厅之类的，赚钱真比抢银行都快！”
周航宇可是亲眼看着那些人排着队过来交加盟费，而且加盟店后续每个月还要给他们交抽成费，这以后可真是躺着收钱了。
就是现在加盟的人几乎都选择了走性价比的沪上阿妹，毕竟开一家沪上阿妹成本控制在三四十万就封顶了。
但是要是按照沪上阿姨现在的标准，一家门店下来可能要六十多万，门店位置要是再挑剔一点，成本就更高了。
可以说阿姨是阿妹成本的两三倍！
这世道，果然富婆阿姨就是比清纯小甜妹更伤身体。
现在来加盟的都是手上有点闲钱的个体户，二三十万赔了也不至于赔死。
其实最主要的原因还是因为现在沪上阿姨奶茶店的流量足够了，但是还没有经受过市场的大批量检验。
很多产品就是这样，小众圈子里风生水起，可是一旦大规模展开反而会适得其反。
所以很多人，手里即便能拿出来大几十上百万的现金，但是也都在选择观望，至少要有几家沪上阿姨加盟店都运营的不错，那别人才能放心投资。
“任何路都是慢慢走的，这样已经不错了。”
徐牧森看着厚厚的加盟书，倒是觉得已经挺不错了，加盟店这种东西第二阶段才是井喷期。
“森哥，你说我们要不要降点低加盟费，趁着现在还有热度再吸引吸引加盟商？”
“现在降低加盟费不是告诉别人一开始加盟的都是冤大头吗？”
徐牧森笑着摇头，价格战尤其是自动降价的手段，除非你要做垄断，否则永远都是最出力不讨好的手段。
而且刚刚开始加盟就出降价优惠政策，反而会给人一种再等等会不会更便宜的感觉。
但是人的钱就那么多，投资什么都是投资，这一等可能就投到别的地方去了，还是该给他们上上压迫感。
给他们造成一种今天要是一天不加盟就是亏钱的感觉！
“加盟费绝对不能降低，但是激励政策该搞还是要搞，首先，我们搞一个奶茶加盟店的专属UID。”
“UID？这玩意不是那种网络的身份证之类的东西吗？”
这个名词他们倒是也熟悉。
周航宇挠了挠头：“我还记得以前玩CF，谁要是能抢注册一个明星的名字，或者是像是什么凤凰啊，白虎之类的，一个名字都能卖几千上万的，但是奶茶店除了总店之外都一样吧。”
“所以我们就要赋予这些提前加盟店商家一些UID价值，比如，前五十家和前一百家加盟的商家，我们可以承诺他们，以后万一要是因为经营不善而倒闭，我们可以全额退还加盟费，而且也可以对外宣称他们说和总店用的同源的水果。
这样一来既增强了品牌形象，还给了他们一种保障，只要顶着这个前一百的UID几乎相当于无成本开店了，但是这个钱我们已经拿到手了，而且对于那些想要观望左右摇摆不定的人而言，这个福利政策没有得到那对于他们来说就是一种损失，他们这个时候可比我们还着急。”
徐牧森把自己的想法说出来，店里众人都是听的一愣一愣的，旋即又是眼底泛光！
“秒，秒啊！这不就和那种游戏里限定武器角色一样吗？常驻的池子大家往往不看一眼，但是越是限定的越是要绝版的反而充钱越厉害！”
“靠！我就说现在的这些吊毛游戏怎么都一个味，发明这种限定池子的人真该死啊！”
游戏党已经开始骂街了，但是徐牧森要的就是这种效果，这种模式虽然一出现就被骂，但是不得不说确实赚钱。
一个现象级三A游戏，几百人耗费多少亿打造数年才能出来，即便全球火爆口碑双丰收，最后总收入能过百亿就已经算得上是奇迹了。
但是一个手游网游，给你整点六块钱皮肤或者是限定池子那种不抽满一百次大保底不会出货的游戏，一年轻轻松松就能上百亿。
不得不说，这一招真是把人性给拿捏的死死的。
“森哥，那样要是加盟的人超过了一百家，那后面的人会不会觉得吃亏就不加盟了？”
“这个更简单，可以分阶段式，前二百家退还百分之八十，前三百家退还百分之六十，以此类推，等到能开够几百家加盟店的时候，那就不需要这些东西了，大把的人就会求着来找我们投资了。”
人性就是那么简单，有个段子描述的很好。
一个劫匪去公交车上打劫，对他们说第一个交钱的只需要一块，第二个人十块，第三个一百，以此类推，最先交钱的人甚至还会沾沾自喜的觉得自己赚了。
其实当他们把钱交出去的那一刻，就已经被套牢了。
徐牧森把自己的想法安排下去，几个人也是干劲十足的立刻去办了。
赵怜麦给徐牧森做了一杯柠檬水递过来给他润润嗓子。
“等以后加盟店越来越多，赵总管的责任也就越来越大了，好好干我以后给你再涨工资。”
徐牧森接过柠檬水喝了一口，看着赵怜麦笑道。
赵怜麦这个员工是真不错，个人能力很强，主要是听话……虽然就是对老板一直不太热情，但是别的地方真是挑不出来任何毛病。
“可以，我没意见。”
赵怜麦依然是不咸不淡的语调。
徐牧森都有点被气笑了：“我说小麦，别人家的员工都是求着老板给他加工资，怎么我主动给你加工资还想是要经过你的批准一样？”
赵怜麦准备着加盟商的资料，头也没抬的回答：“反正加不加工资都是你说的算，我说不要有用吗？”
WC……好像还真是这么个道理。
徐牧森一时间无言以对:“我说你最起码要表现的开心一点，要不然显得我这个老板很没面子的好吧。”
赵怜麦抬起头，看着徐牧森：“那你到底还加不加工资？”
“……加加，很多人说我是直男，我看你才是个大直女，你就怕我哪天不开心就把你给踢了。”
徐牧森有点无语的发笑。
赵怜麦看着他的模样，她轻轻整理了一下耳边的发丝，清秀的脸颊也终于带上一丝笑容。
“你不会的，你是个好人，也是一个好老板。”
徐牧森很感动：“小麦同学，你要是能经常这么夸夸人就好了，说不准我一高兴还能给你加工资！”
而赵怜麦则是又恢复了那一副清冷的表情：“不用了，不是我劳动所得的工资我不要。”
原则性极强，徐牧森哈哈一笑，其实和这样的人相处起来挺不错的，简单又纯粹。
“对了，竹老板今天不在店里？”
徐牧森这才发现今天竹妤兰似乎一直不在店里。
“她说今天要出去办点事情。”
徐牧森点点头，正好今天还挺忙的，马上六月中旬了，学校准备放暑假，安暖暖和姚茗玥的生日也是前后脚的事情。
最近他想着抓紧把事情都解决了，暑假就带着她们好好出去玩一圈。
他上了车，准备去市中心已经装修好的写字楼里看看。
现在加盟店加上直营店已经有二三十家门店了。
就算是管理再严格每天也难免会有一些各种各样的问题，而且公司要发展就不能再依靠校园模式了，所以徐牧森已经招了不少客服和正式员工。
公司现在已经能很稳定的运转了。
……
此刻，市中心的一家咖啡店内。
竹妤兰的对面，正是许久未见的二姐竹香兰。
之前相见两个人还都像是各自较着劲一样，不说是仇人，但是也很难坐在一起轻松的喝茶。
可是这次的事情之后，竹妤兰就越发看不懂自己的这个二姐了。
“您好，请问您二位需要点什么？”
服务员来到两个人面前询问。
“我要一杯红茶，给她来一杯美式，三分奶，半块方糖，另外咖啡豆最好是蓝山的。”
还不等竹妤兰开口，竹香兰就笑着吩咐下去了。
竹妤兰抿了抿嘴唇，她咖啡的习惯还是挺奇怪的，要不是特意去记根本不可能会记得那么熟悉。
姐妹俩一直没有说话。