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诸葛亮又磕头说：“大爷大娘们，我们不单跟你们马换牛车换车，而且我们家里的人还愿意跟你们换衣服。”
最老的穷人说：“我们可以跟你们换，你们不得反悔呵。”老人懂得这一换，他们穷人就能赚得几百两银子了。
诸葛玄连忙说：“不反悔，绝不反悔！连我骑的马也送给你们。”接着，他命令家人马上把箱子卸下车来。
两各部年纪较大的穷人穷人一拿到了马缰，就叫其他的人立即上车去坐。那些人全上了车，他们就立即挥鞭赶马跑了，生怕这班疯了的富人又反悔，不换车，不送马了。在穷人的眼里，这伙人不是脑子进了水，就是鬼付了身，赶快跑开才万事大吉。
那帮穷人走后，诸葛家的人才动手把箱子装上车。车装好了，诸葛玄就叫妻子去牵一`头牛的绳子，准备好了就走。
诸葛亮拦住说：“还不能走，我们还需要用干枯的茅草来遮挡住箱子才行。要不然，路上被匪见到车上有那么漂亮的大箱子，他们又来抢劫了。”
全家人都认为诸葛亮将讲的很对。于是大家有去路边被官兵推倒的民房抱来了盖房顶的茅草，将箱子遮掩得严严实实。
一家人正要起程的时候，诸葛亮叫起来说：“还不能这样上路。”
诸葛玄问道：“孔明，你还啰嗦什么？”
诸葛亮说：“叔叔，我们虽然都穿上了破烂的衣服，但是我们的脸色这么白，别人见到了我们，仔细一看，就发现我们根本不像穷人。因为乡下的穷人都是又瘦又黑。我们一群白面人上路，还是招惹匪徒来抢劫的。”
诸葛亮的婶婶说：“孔明说得对。我们还是想个办法才行。”
诸葛玄说：“你们胆小怕事，你们就想办法吧。”
诸葛亮的两个姐姐是最怕被匪徒抢去做老婆的，于是她们就忙问诸葛亮该怎么办？
诸葛亮就抓了一把草灰与牛屙下来的尿和成了浆，先涂到自己的脸，将自己涂得像一个几天没有洗过的乞丐。这么脏地小乞丐白跑到匪徒帮里头，也被嫌臭被撵走的。
诸葛桂和诸葛兰见到诸葛亮这样做了，马上悟出了化装的道理，于是她们也跟着用黑灰来涂自己的脸。两个本来很漂亮的富家小姐马上变成了浑身散发出臭味的丑女孩。
两个姐姐问孔明，二弟，你想出的这一条计叫什么名堂？
孔明讲这是丑计。就是把本来很美的人弄成很丑的计谋。
诸葛玄觉得孔明这个主意可真行的哦，于是他就马上叫家里的所有人都要抹上黑灰再上路。
牛拉车走得很慢，诸葛家人只好跟在牛车的后边走。他们就完全像是一家穷苦人家去割草回来的一样。
诸葛家的人就是这样的化装，躲了几次匪徒的抢劫，终于来到了袁术军队的驻地杨州城。
后人有诗云；
富人上路祸连连，
穷人千里命安全。
历来路匪穷人做，
拦路劫官夺要钱。