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苏淮的玩法,在后世有一个专属名词,叫做总池分发。
直接理解起来可能有些困难,但是它的下位操作“跨界引流”,经常冲浪的网友应该都熟悉。
比如,童锦程和花小龙合拍段子,就是典型的跨界引流。
两者的粉丝重合度很低,互相给对方引流,带火视频,扩大各自影响力,正是一种对于流量玩法的探索。
再比如张雨绮和张百乔合拍的“绝对代不了”系列,让张雨绮平均几万的视频播放量忽然爆到几百万,跨界又跨赛道,在抽象路上一去不复返。
在某个瞬间,苏淮贼想把叶赫那拉·英子请来,拍一条抽象代言……
就拍“五旬老太守国门,骨质疏松吃海参”咋样?
桀桀桀桀……
跨界引流很好,但有一个天然的限制——路线重合的互相抢粉丝,等于是在一個原有的池子里折腾,没有外扩力;路线不相合的又很难沉淀用户,风来池水泛波澜,风去各自安东西。
所以倪海杉、小杨哥等个人大网红平时都只搞自体流量分发。
简单理解:我先火,我火了之后带着助理、徒弟出镜,慢慢混个脸熟,把他们推出去吃我原本的流量。
东方甄选其实也搞过自体流量,但搞法是把流量沉淀在直播间里,锁定频道。
先吃董宇辉的流量,然后让董宇辉出去做“与辉同行”,原本的直播间继续做东方甄选,换人不换账号,最后发展得也还行。
那么,有没有公司搞总池分发?
有,无忧传媒的无忧之夜,其实就是总池分发理念的雏形。
每一个参加的网红,都带着各自的铁杆粉丝,汇聚在一场节目中,凝聚出一个流量总池。
而这个总池又因为天然具备高热度,从而吸引到更多的外界目光,在核心总池之外又造出一个巨大边池。
开办的那几天,抖音上所有爱看美女的老色批用户,几乎都多次刷到了无忧之夜的红毯美女,以及正式演出的节目。
而在这种情况下出场的所有人,多多少少的都吃到了总池红利。
再往前推,在2016年的当下,YY平台搞的歪歪盛典、斗鱼平台搞的斗鱼嘉年华,其实都是总池分发的雏形。
之所以形容为雏形,是因为总池确实造起来了,但是造池和分发的手段都特别粗糙。
网红的才华有限,再怎么努力,最后上台表演的吸粉效果也很一般。
大型庆典活动想要出圈,就得有不同寻常的思维。
然而这又特别难。
所以类似的活动总是一届比一届动静小,不少花钱,却得不到最好的效果。
在苏淮看来,总池分发的正确思路,应该是长期的、润物细无声的、可持续的总-分配合。
总,是将个人流量汇聚的过程。
这个过程必须是自然的,而不能是苏淮下命令:子柒啊,你过来一趟公司,配合谁谁谁拍个视频,明天参加一个重要活动……
这样肯定不行。
必须得是网红发自内心的认可公司,像董宇辉那样主动移交流量。
而要做到这一点,就必须有一个足够好的制度,以及培养正确的人。
制度方面,苏淮给出了合作伙伴条款,比如像李子柒,她做到标准之后就能拿到公司股份,稀释掉苏淮、裴姝虞、芝士等人的原始股。
等于是既能吃到自己的利益,又能分享别人创造的利益,以及公司的发展红利。
这样才能让他们心甘情愿的转交流量,而不是死死捏在自己手里。
与此同时,合伙人分发出去的流量,还有利润分红。
比如现在裴姝虞在狗星平台上带出来的徒弟,一部分收入是要上交给她的,总比例15%-5%,徒弟越火,交得越少。
因为能够接住流量的主播,一定是有自身的天赋和努力在内,接得越多,证明天赋越高,那么交的培养费就越少。
这种制度充分肯定了裴姝虞的牺牲与付出,也充分肯定了徒弟的天赋和努力,以老带新,进行流量传递,正是目前全网流行的师徒制度的完善改进版。
如此一来,公司内部的网红之间不需要互相顾忌,互相防备,可以将流量的价值最大化。
等到未来公司做大,不同赛道的顶流全部就位,他们彼此之间的合作也可以明确界限,明确利益,明确责任。
在苏淮的规划中,不同赛道之间的顶级主播博主既是朋友,又是合作伙伴,根据贡献持有公司股份,根据天赋各司其职。
董宇辉将会发自内心的赞美李子柒的坚韧和文化审美,李子柒会出现在李佳琦的直播间宣传她的螺蛳粉,也在自己的视频里试用李佳琦独立品牌的护肤品,闲暇时被裴姝虞拉去逛街买衣服,乖乖坐在一旁看着裴姝虞和大马猴斗地主斗到骂骂咧咧……
当这一切呈现在全网粉丝面前时,“星虞”二字就渐渐有了分量。
顶层生态一定是互不影响、互相补充、互为朋友的,星虞既是平台,也是家园。
长期的潜移默化中,他们的个人流量必然有相当一部分溢出、汇总,形成星虞的总池。
然后,惠及每一个星虞网红。
花无百日红,谁不火了就退下去做管理,股份会被他们培养的后来者稀释到一定程度,然后锁定份额,足以养老。
而同赛道的中下层,既是竞争者,又是冗余流量的细致开发者。
在这一体系下培养出来的自己人,上位更容易,议价能力更强,未来空间更大,那么也就会自然而然的维护平台、维护整个体系。
勾心斗角肯定难以避免,及时处理就好了。
对于总池向下分发的流量,顶层合作伙伴们有着绝对的控制权。
假如某颗老鼠屎被苏淮踢出去了,于是在网上扮可怜,甚至造谣苏淮对她性骚扰,写小作文,就像孙灏羽那个倒霉蛋,怎么办?
苏淮用星虞官方账号发布辟谣声明,网友不信,那么再加上裴姝虞、李子柒、董宇辉等等等等一大票有口皆碑的正派人士呢?
谁造黄谣都不好使啊!
这就是舆论影响力和流量控制力。
只要总-分机制调整到位,苏淮根本不怕公司网红出现任何问题。
一个退圈了,同赛道里很快就会杀出第二个,可能程度上稍微差一些,但是厚实的中层和腰部足以消化缺口。
在具体的流量分发过程中,苏淮还有很多办法,但那是商业机密,不可能和欧莱雅分享。
总之呢,这套打法绝对先进,领先时代十几年不止。
正常情况下,商业理论总是滞后于现实发展的。
等到很久以后,MCN机构运营思维迭代成型的时候,江山版图早已定死,几乎所有的大网红都是单打独斗。
那时候的理论,屁用没有。
经典的例子就是无忧传媒,再怎么挣吧都造不大总池。
而那些头部大网红,其实很多人根本都没有达到他们的自身上限,就陷入到了无休止的外部麻烦、管理事务、焦虑内耗中。
可现在却是最好的时代,什么都来得及。
在苏淮的构想中,星虞能够实现真真正正的多方共赢。
哥们要的也不多,一个帝国而已。
美妆和欧莱雅PK,速食品与康师傅对殴,时尚潮牌对标蓝血,小家电和美的battle。
然后满手现金流,花不完的花,再去搞搞AI工业化落地、中端芯片国产替代,死后族谱上单开一列——
苏氏吾祖,讳淮,爱国大商,民族英雄,曾为2030年至2130年世界首富,大德无暇私德微亏,子女十八房,98岁诞吾幼子一脉,享年132岁……
咳咳,是不是活得短了点?
再议吧,兴许后面就有什么续命手段了呢~~~
反正先在流量时代里把身家搞起来再说,老顾总是不服不忿的,得给他点颜色看看啊……
苏淮一边畅想一边陈词,欧莱雅高管们被忽悠得一愣一愣的。
边听边记,小学生都不如他们用功。
尽管苏淮只讲了很浅层的东西,把细节藏住了,但是却起到了更好的效果——欧莱雅高管们迫不及待的想要知道更多。
“请问苏先生,您如何确保那种化学反应一定发生?”
“对不起,这是商业机密。”
“那能不能给我一个关键词?求您了!”
“有趣。”
“苏先生,总池控制需要制度与管理的双重配合,那么您要怎么解决为此必须额外配置的管理人员所带来的成本提升?”
“在运营身上加权。”
“可是这样一来,对他们的素质和标准要求就更高了,你到哪里去找那么多高水准运营?或者你有什么方式大批量培养吗?”
“不需要,关系绑定+业绩分成,普通二本院校的毕业生便足以胜任。”
“苏先生!能不能讲一讲贵公司对于BA网红化的关键思路?”
“可以啊!签合作协议。”
“额……这不是我的权限,而且您尚未拿出能够说服我投赞同票的细节。”
“你想要什么细节?”
“两点,一,最关键的一步如何踏出去;二,如何稳定热度。”
苏淮斜睨了一眼那位大抵是公关经理的国人高管,忽然咧嘴笑笑。
他的思路,乍一听像是忽悠,其实干货很多。
框架如此庞大、填充物如此扎实,在座的聪明人们自然能够意识到不同凡响之处,所以好多问题其实不是请教,而是试探。
欧莱雅的高管团队很精英,尽管他们快被苏淮忽悠瘸了,但是仍然不能掩盖其出类拔萃的个人素质。
很多问题都特别犀利、特别关键,而且白嫖的心态贯穿他们思路的始终。
商场上,能白嫖谁特么付费啊?
然而……你们嫖错人了。
韭菜们,骄傲是好事,在我面前骄傲就有点瞎了心了。
苏淮默默冷笑,决定不等了,开大。
他把PPT回翻到倒数第三页,上面的标题是——
【欧莱雅的BA网红化项目必须与我们星虞合作才有成功的希望】