我们马上记住本站网址,www.wanxiangxs.cc,若被浏/览/器/转/码,可退出转/码继续阅读,感谢支持.
他接着说道：“相反，如果我们一开始就只报价十万美元或者一百万美元，人家在心里的印象就是这次技术转让也就是十万元级、百万元级的谈判，他们就会在这个心理基础上进行讨价还价。”
郭秋兰却忍不住反驳道：“这个道理我们都懂。可问题是你这个口开的也太大了啊。按照你的这个说法，那我们何不一口气报价一百亿美元，然后在这个基础上讨价还价，就算被他们砍掉百分之九十，那我们也有十亿美元，多好。”
说完，她用手肘又顶了孟文天的胳膊一下，然后冷哼一声：“哼！”
孟文天耐心地解释道：“他们公司的总价值也就五百亿美元不到，我们报价一百亿美元，他们根本不会理睬我们，还真的会把我们赶出去。他们这款汽车目前并没有卖掉多少，就是将它们全部扔掉也不会损失上百亿。”
郭秋兰刚才说的根本就是玩笑话，没有想到孟文天还正儿八经地解释，心里感到有点奇怪，不由认真地思考了一下。突然，她的眼睛突然一亮，看着孟文天，惊喜地问道，“文天，你是考虑的这个设计缺陷有可能导致他们工厂召回这款汽车，对不对？……，一定是，你就是这么想的，是不是？”
说着，她高兴地笑了起来：“呵呵，如果真是这样，我们报价上亿元还真的有道理！”
严威正茫然地看着郭秋兰、孟文天，不解地问道：“汽车召回？这与我们有什么关系？”
严威正是年轻的教授，但也说明他一直生活在象牙塔里，甚至可以说是书呆子，可郭秋兰不是，她已经管理一家汽修厂好多年了，对汽车召回的事情了解不少，很知道汽车制造厂召回自己生产的汽车是多么的无奈，损失是如何的巨大。
汽车召回的损失可不仅仅是召回汽车本身这个行为所导致的物资损失，更主要的是对品牌的损害，让消费者对这家公司产品质量的怀疑，会让很多潜在的用户转而去购买竞争对手的产品。
潜在客户的掉头离开帮助自己的竞争对手，这才是汽车召回最大的损失。这种损失是如此的巨大，很多时候根本不能用金钱来计算。
想到这里，郭秋兰眼里也露出了一颗颗星星，钦佩地看着孟文天，因为她想起了当时孟文天说过的话：他绝对是早就算计到了沣田公司有可能召回汽车这一步。
她说道：“文天，如果沣田公司得知了这个问题是设计缺陷，真可能被迫进行汽车召回。但为了他们公司的信誉，他们肯定不敢公开召回，肯定会尽力掩饰。可他们又担心我们把这个秘密公开，因此不得不掏钱把我们的‘研究成果’买下来，充当封口费。……，你这个方法太好了！虽然拿不回一亿美元，但五千万美元应该可以拿到，他们沣田公司绝对乐意掏这笔钱。”
这下书呆子似的严威正也懂了，也是一脸钦佩的神色看着孟文天。
孟文天装着很尴尬的样子，说道：“你怎么说得这么难听？什么封口费，感觉我是在敲诈他们、在要挟他们似的。”
郭秋兰乐了，笑道：“不是吗？呵呵，这可是你说的敲诈哦。……，这件事确实得保密，绝对不让让别人知道，别人知道了，这个把戏就不灵了，沣田公司不但不可能给我们这么多钱，而且还可能会迁怒于我们，想方设法刁难我们，恨我们揭穿了他们的缺陷。”
孟文天郑重地点了一下头，说道：“我们不但要保密，交涉和谈判的时候还要站在他们的立场上说话，要充分表明我们是为了他们好，是为了双方双赢。我们乐见他们悄悄地更换刹车系统，也乐见他们用其他不重要的原因来召回汽车，反正我们跟他们合作的目的就是为了保住了他们的产品信誉，帮助他们不丢掉销售市场。”
郭秋兰笑道：“别装好人了。一条恶狼表现得再温和、再善良，终究还是恶狼，变不了小兔子。反正我们跟他们合作的目的最后汇集成一个词就是：敲诈。”
孟文天也笑了。
严威正却冷不丁地问道：“孟老板，我们是不是再等一段时间？”
孟文天、郭秋兰听了，两人面面相觑，然后一起笑了起来。