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新开发的三味Y已经经过审批,下一步就要开始推广新Y了,关山月开车回到省城准备跑跑关系。
到了梅园却发现王璐的父母和李彩霞的父母在楼下聊天,陪着小宝玩耍呢。关山月顿时就紧张起来,下了车和四位老人打过招呼竟是鼻尖冒汗,后背津津。关山月小心肝怦怦直跳,不敢直视他们的表情,蹲下来招呼小宝“宝儿,跟爸爸回家”好在小宝配合,喊着“爸爸抱”张开小手臂扑倒关山月的怀里。关山月暗自出了口气,抱着小宝先行回家了。
关山月回家那是大事,李秋水和王东又去买些菜回来准备做顿丰盛的晚餐。关山月心虚,殷勤地到厨房帮着摘菜、洗菜。李秋水眉开眼笑,这nv婿有本事还孝顺关山月偷偷看看见她面无异Se,笑容满面才放心下来。说起话来,李秋水还一个劲儿的庆幸,说亏得有赵冬梅他们住在一起才不感到孤单,毕竟从一个地方来的,有共同语言。关山月心想,只是不知道你们知道了真相会作何感想。
王璐和戴月也整点回来了。戴月到公司以后先去各个部门实习了一段时间。戴月毕竟当过车间主任,这情商还是有的,而且大家见她长得水灵,不少人就主动接触。等各个岗位一圈实习完后,知道这医Y行业是完全不同的概念,里边的学问太多了,来之前是小瞧了这个工作。
这一段时间两人涨了不少见识,说起医Y行业里的事来滔滔不绝。说着说着,就说起医Y界的黑幕来,关山月听后才知道,他们贸然收购Y企是一件多么冲动的事儿,因为这里边的问题比钢厂要复杂多了。
王璐先对关山月说道“咱们过去认为三Y亏损是因为没有拳头产品,实际上错了。”关山月纳闷,问道“那是怎么回事经营的问题”王璐说道“差不多吧。我分析了他们的财务构成,你猜只单单医Y销售这一项的费用占成本的多少百分之十五”
这就是说要拿成本的百分之十五去用于公关去,关山月大吃一惊,这还怎么玩顿了顿说道“真没想到是这样的。咱们在钢厂上班,销售上一般不发愁,而且还是大爷,真是隔行如隔山呀。”
王璐说道“开始我以为他们的财务报表做错了,后来戴月在下边了解后才知道,在Y企最牛的是医Y销售。然后我问李海军,他说咱们这样的小企业,这些销售人员平均每人用于公关的费用都要一百多万呢,关键是自由度很大。”
公关费用就是给医生的回扣。在Y厂、医Y公司和医院的微妙关系中,医院毫无疑问是老大,Y厂和医Y公司为了进入医院,就得送礼打通关系。而随着回扣风愈演愈烈,使
Y品制造行业苦不堪言,疏忽了哪一个环节,都有可能受到医院的“制裁”。为了将Y品打进医院