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“好,你说。”都到这会了,方瑶也没什么愿不愿意的。
“吴丽丽那里剪个头是7块钱,你这里剪个头也是7块钱,这样你肯定竞争不过她,不如你把价格降到5块,这样来你这理发的人肯定多。”
“什么?你这是什么馊主意,本来就没有几个顾客,还降价,而且这理发的价格也不高啊,要是再降价,不是把我往绝路上逼吗?这样做,更挣不到钱。”
方瑶摇摇头,很是无语,还以为他能想出什么好主意呢?
“那既然不是因为价格的原因,那就是剪发技术,你再提升提升剪发的水平?”
“你可算了吧,我这水平不知道比吴丽丽好多少倍,我可是在大城市干了好几年的,她吴丽丽就是个半路出家。再说了,就算我剪发技术再高,在咱们村,你觉得有用武之地吗?”
方瑶叹了口气,还是摇头否定。
“我知道了,这吴丽丽是靠副业挣的钱,光靠剪个头肯定是不行的,而且村里就这么点人,也不可能天天理发,那你也搞个副业,咋样?”
“你……你怎么又来了!我告诉你,我方瑶就算饿死,也绝不去卖,你把我当什么人了?”
方瑶怒不可遏,一顿粉拳砸在铁柱背上。
“好,好,好,我知道你有骨气。”铁柱对方瑶竖起大拇指。
“不过你听我把话说完,你先坐下。”
方瑶没好气地白了他一眼,然后坐到他旁边的椅子上:“那你说。”
“我问你,咱们村是男人多还是女人多?”铁柱双手抱在胸前,往椅背上一靠问道。
“当然是女人多,男人很大一部分都出去打工了,也正是这个原因,我这生意才越来越差的呀,这还用问。”
“那好,既然女人多,你为什么不做女人的生意,天天盯着一群大老爷们呢?”铁柱接着问道。
方瑶虽然没想过这个问题,但她还是摇摇头反驳道:“这男人不是理发的频率高吗?何况,这村里的女人根本都不理发的。”
“这你就不懂了吧?现在时代不同了,村里的女人也很讲究的,也越来越时髦了,什么波浪卷,烫发,染发,还有拉直的,五花八门,你是没在村里搞这些,你搞一套试试,保证那群老娘们都抢着来。”
“真的假的?我咋那么不信呢?”
方瑶半信半疑,总觉得这事村里以前没人搞过,她也不敢弄。
“当然是真的,要不我给你分析分析?”
“行,你说说看。”
此刻,方瑶的内心也有所触动,她还把椅子往铁柱那边拉了拉。
“首先咱们村是个大村,有将近三千号人,虽然男人很大一部分出去打工了,但是女人很少有出去的,而且,男人出去挣到钱,是不是要打给媳妇花?”
“这倒是。”方瑶点点头。
“那女人手里有钱了,想做个时兴的发型,是不是很正常?”
“是。”
“那她想做发型,至少得去一趟乡里吧!但是你也知道,乡里理发师的水平十分有限,想要做得好点,怎么也得去趟县城。这路费就得不少,而且县城做发型的价格也高了去了,怎么也得好几百。”
方瑶听着铁柱的分析,连连点头,眼里也开始放光。
铁柱清了清嗓子,接着道:
“而你方瑶要是在咱们村开始做女人的头发,你再加上烫和染,闭着眼睛你也能挣钱。
一是,你技术过硬,她吴丽丽根本没法和你竞争。
二是,你在自己家里做,也不用交房租,成本就低很多。
三是,村里的女人们想做发型也不用跑那么远,在家门口就能做,她肯定就做的勤了,而且女人又爱美,还爱攀比,你想想,这客户能少吗?
四是,这个烫发和染发的利润,可比光剪个头的利润大得多,你完全可以把价格压低一点,比乡里便宜些,照样不少赚。
这五嘛,你可以加大宣传,把周边离得近的村子也覆盖到,毕竟周边村子还没有人这么搞的。”
铁柱说完这些,方瑶已经难掩心中的喜悦,好几次她都想从椅子上站起来,就连看铁柱的眼神都完全变了。
她心想这个铁柱果然有文化,还见过大世面,窝在这桃源村还真是有点屈才,怪不得他能轻松击败老村长的侄子,当选为三队的小队长。
“对了,还有第六点,这女人是属于冲动型消费,她们的钱可比男人的钱好赚,男人抠抠搜搜,还要养家糊口,也不怎么讲究外表。
可是这女人不一样,她们手里有了钱,就想着如何打扮自己,让自己变年轻,比如买好看的衣服啊,化妆品啊,做做发型啊,指甲啊,女人在这方面的投资要比男人大得多,我想,这一点你应该比我更清楚吧!”
“对,你说的太对了,我要是有钱了,我就喜欢打扮自己。”
方瑶这下是真的兴奋了,屁股有点坐不住了,一下从椅子上站了起来。