第二一八章 意外惊喜(十二)(2/2)

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由于他的这个性格,所以,就算是刘海洋时代,他也跟原来的经营副总关系处理得不算太好。只是除了能力不弱外,候军的另外一个特点就是,为人比较正直,又不是太贪,应该拿的,他从来不放手,不应该拿的也不伸手,所以,无论是刘海洋还是现在的许总,对他就任这么个关键部门的领导,还是非常放心的。

对于一个企业来说,油水最大的并不是销售,而是供应部门,就是俗话说的花钱买东西的部门。这个部门获取灰色收入的机会几乎天天有,而且方法也多。

比如差价法。

即假设实际采购价格为n元,而在向公司报的价格大于n元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式,通常使用于现金采购活动中,实际采购金额和报销的票据金额不相符!

当然了,这是最常用的方法,也是最直观的方法,但是在查核的过程中比较容易被发现,在核查时,只要到供应商处询价即可,取证方便。

第二种是同价异名法。

这种方法要求对采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其它叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品而相互替代。如果是替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益。

比如有一种化学用品,供应商卖给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/kg,橡胶水价格为19元/kg,名字这么一换,在得到了5元/kg的回扣。

第三种是提成法。

这种方法如同拿绩效工资,就是在采购时,和供应商谈好,给相应的百分比提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采购会透露之前的采购单价,新的供应商只有比之前的单价低才能做成交易,但是采购人员会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金。

第四种是技术限制法。

这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人相互勾结,保证给回扣的厂家的质量过关,同时还要挑出其它厂家的一些毛病,(这点很容易做到,因为所有产品不可能没有一点问题的,)他们会借技术的名义,把自己供应商的产品品质优化,把别人的劣化。

这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止。例如化学产品,因为涉及到产品配方,很难说清楚谁优谁劣,还有就是机器设备和电子产品。

比如在化学产品采购中,公司负责化工产品采购的部门主管,要是与技术部门和供应商勾结,让其它所有供应商送的样品都不合格,只有自己需要合作的那家供应商产品合格,这样在采购中,这家供应商就成了一棵独苗了。

第五种是拖延货款法。

如果供货方没有什么表示,那采购人员就会在报账上做一些手脚。最常见的方法就是货物虽然已经到厂,采购人员并不急于报账,就算办理了入库手续,他也不申请货款。做为北方厂来说,每个月所需要的原材料近千种,支付的资金有几个亿,所以,当事人要是不请款,有意的在手里压一下,两个月三个月,甚至于一年两年都有可能。

还有一种叫做乱世英雄法。

这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,供应商为了保住你这个大用户,并没有打算涨价,但具体采购人员(这种情况下,一般不是一个采购员就能够搞定的,而是背后有大领导暗中支持)叫你涨价,涨价的部分当回扣给他。

哈哈,看到了吧,我这么一说,你就知道在采购过程中,其油水还是相当大的。这么大的油水,要是下面有一个扛上的具体工作人员不买你这个主管领导的账,那情况就相当的尴尬了,

看着是块肥肉,就是自己的碗边上,可就是吃不到嘴里,这样的心情一定是非常的懊恼。所以,这位经营副总,从上任之初,就想找个借口把候军踢出去。

踢人那是有技巧的,尤其是候军这样的人,虽然主管领导不喜欢他,但这些年,换了两波老板,他还能安稳的占着这个非常重要的位置,只有一种可能,那就是大老板相信他。

这就体现了踢人的艺术了:既不能让大老板看出自己的踢人痕迹,又能有一个相当漂亮的借口,当然,最为重要的是,对这样在下面口碑很好的人,必需是要重用的,否则,你是无法撼动他的。

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