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“是这么回事......”刘铁军一边开着车,一边把招标会的大体情况跟周少华说了一下。
“你是说国际出版集团的这批活公开招标,让纸厂出方案?是大学教材吗?”
“是的,是大学教材。这一次用纸量非常大。这么说吧,如果这一次我们河南办能中标的话,全年的任务就完成了百分之五十,所以我才这么急呢。”
“有详细的招标资料吗?越详细的越好。”听他这么一说,周少华十分重视的说道。
“所有的资料我们都准备好了,就在办事处,一会到了办事处你就会看到的。周总监,原本晚上想大家聚一聚的,可这事你看......我都不知道怎么办好了。”刘铁军为难的看着他说道。
听刘铁军一说这一次投标说明会的主体是国际出版集团,虽然只是集团下属的河南分公司,但周少华还是有一种冲动,恨不能马上参加。
少华之所以这么心急,他就是想证明给吴嫚莉,让她知道自己行,不比她差。现在一想起她说话时的语气和盛气凌人的态度,少华心里还是感觉有些忿忿不平。
回到办事处,简单吃了点饭,少华就跟刘铁军一起,研究起明天招标说明会的事。
“周总监,这一次国际集团的招标项目是教材,分三个档次,第一档是铜版纸,二千吨,二档是轻涂纸,三千吨,三档是双胶纸,五千吨。我们投标的是前两档。”刘铁军一边把整理的资料递给周少华一边说道。
“噢,胶版纸可是咱厂的主导产品,而且这一次标的量最大,你们怎么弃权了呢?”周少华有些不解的看着刘铁军问道。
“哎,不是不想投,周总监,你来的晚,可能有些情况还不太了解。去年有一单活,差不多有一千五百多吨,用的都是咱北方厂的胶版纸。结果出了质量事故,被全部退了回来,还赔偿了五十多吨纸。从那时开始,国际出版集团河南分公司就再也不用咱的胶版纸了。”
“噢,你这么一说,我到想起来了。在总工办的时候,我听说过这件事。这样,你把去年出事的那批纸的小样给我找出来,我再看看,最好原纸和印完的都找点来。”周少华记得去年是有这么一回事,只是没记住是哪个办事处。
听他这么一说,刘铁军高兴得差一点没跳起来。对办事处来说,胶版纸绝对是大宗产品,市场需求量也大,每年销售量占总销量的百分之五十左右。失去国际出版集团后,他们这个办事处整个胶版纸的销量锐减了差不多百分之三十,这个打击对刘铁军来说太大了,但没办法,虽然河南办使出浑身解数,并拿出了多项质量保证措施,又多给了对方几十吨的补偿,可国际出版集团还是不买账,就是不用北方厂的胶版纸。如果不是看在这么多年合作的关系上,河南办平时没少给对方好处,可能连其它品种的纸张也不用了。
虽然周少华要这些小样并不能说明什么,但总算给了刘铁军一点希望。
“刘处长,你看这样好不好?招标说明会上的总体方案我都看过来,从质量方面讲,铜版纸和轻涂纸应该没有什么太大的问题。只要在价格上把握好,中标的希望还是很大的。我已经把需要改的地方标了出来,一会你再看看,然后就按着这个方案准备就行了。我今天晚上辛苦一下,把胶版纸的方案整出来,招标会的时候,你给我派个业务能力强的人跟我一起参加胶版纸的那一场,咱就来一个死马就当活马医。中不了标,你也别埋怨我,中了标也用不着感谢,就当是意外收获,怎么样?”周少华拿着这些小样,看了一会后说道。
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