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卖飞机生产线,貌似是一个饮鸩止渴,竭泽而渔的行为。
卖整机,能不断地赚钱,飞机的中期延寿等等,都是要花钱的。卖了生产线,用户自己生产,最后抛开了原始厂,那还赚什么钱?
但是,只有卖生产线,才能拉住客户。
而且,用户买了生产线,不是能立刻就生产的,这得慢慢地过渡,从最开始的散件组装,到慢慢地提升国产化率,在这段过程中,原始厂就能赚大量的钱。
所以,如果用户没的选择,只能买整机,原始厂美滋滋,如果用户有其他选择,那么,出口生产线,帮助用户生产,也是一种替代的选择。
总之,赚钱是第一位的。
苏霍伊设计局。
“什么?东方来的考察团,要和米高扬设计局达成协议?这怎么可能,他们不是已经在使用我们的苏-27战斗机了吗?”西蒙诺夫从座位上站了起来,看着面前的人。
“是的,他们的确看上了我们的飞机,第一批飞机,在他们的手里表现良好,满是赞誉,但是…东方人一直都在追求自主生产这款飞机,我们如果不答应他们的要求,他们就只能选择其他的飞机。”普加乔夫懊恼地说道:“对我们苏霍伊航空联合体来说,这是一个巨大的打击。”
红色帝国崩塌之后,各個军工企业都有了很大的变化,他们苏霍伊把自己手下的飞机厂组合在一起,形成了苏霍伊航空联合体。
对他们来说,东方的市场是最重要的,他们远东的共青城制造厂,从上到下,哪怕就算是三岁小孩都知道,是来自中国的订单挽救了他们的工厂。
第一笔的订单,就让他们吃饱了肚子,接着,他们打算吃第二笔,第三笔订单呢,东方要自己生产?怎么可能?
他们已经拿捏住了,认为东方对苏-27很满意,没有别的选择,谁能想到,他们居然去选择曾经不要的米格-29了!
“他们怎么会看上腿短的米格-29?”
尼科谢夫一脸苦笑:“是的,米格-29是腿短的,这是它最大的问题。但是,东方来的客人已经给米高扬设计局提出了改进的建议,听说有去掉辅助进气道,增加机背保形油箱等建议,如果把这些项目落实了,米格-29能够增加两千升的机内燃料,航程也能达到两千五百公里左右。”
从一千五,到两千五,这已经是质的飞跃了!
西蒙诺夫的脸色严肃起来了:“是东方人给提出来的改进建议?”
尼科谢夫沉重地点头。
这个消息至关重要,这说明了东方人对米格-29很用心!如果东方人选择了米格-29的话,那就意味着,他们苏-27的后续出口,将会化成泡影!
虽然也有不少客户看上了苏-27,但是,他们的采购数量都很少,个位数,十位数而已。
东方就不同了。
他们已经估测过,东方至少需要两百架以上的苏-27战机,最多的话,会需要五百架以上,东方将会成为老毛子之外,最重要的苏-27的使用者。
也就是说,仅仅是来自东方的订单,就能让他们苏霍伊航空联合体过得很滋润。
但是现在呢?
这块肉,居然要落到米高扬设计局那里去了?
“不行,我们绝对不能看着这样的事情发生!”西蒙诺夫握紧了自己的拳头:“我们必须要让东方人回心转意。”
“那么,我们就要拿出自己的诚意来。”普加乔夫说道:“东方人想要采购第二批苏-27战机的同时,附带引进苏-27的生产技术,如果我们要继续合作,那就必须要答应他们的要求。”
他们只想要卖战机,不想卖技术,但是现在,他们突然发现,想要把战机卖出去,那就必须要卖技术了!
怎么办?
“到目前为止,东方也只能生产二代机。”尼科谢夫开口了:“所以,他们就算是要自主生产,也需要我们提供大量的配件,甚至在开始阶段,还是全部的配件。初期的订单里,我们还是能赚到大笔的资金的。有了这笔资金,我们就能改进自己的战机,双座的苏-30,还有高性能的苏-35,都需要资金来研制。等到以后,就算是他们掌握了苏-27的制造技术,还得继续求助我们,才能生产更先进的型号。”
现在出口的苏-27SK,是在他们自用版本上简化出来的,算是初代产品,什么软骨病的问题,一直存在。
到了苏-35,才解决了这个问题。
双座的苏-30,是更加强大的战斗轰炸机,这款飞机,原本是为苏-27生产了双座教练型,结果发现性能不错,可以改装成为专门的战斗轰炸机。
在东方,用了几十年的轰六,平时飞行也就六吨的载弹量而已,苏-30呢?可以外挂九吨的武器装备!所以,双座型摇身一变,开始成为对地攻击的利器了。
虽然原型机在红色帝国崩塌之前就已经出来了,但是,当时的电子设备太过原始落后,想要将它推销出去,就得进行一揽子的改进计划,这些都是要花钱的。
西蒙诺夫终于点头了,既然不能只出口装备,那就卖技术吧,这样也比把市场拱手让给米高扬设计局要强!
“和东方人联络,我们同意卖生产线,但是,由于三代发动机的技术比较先进,他们无法生产,所以,苏-27的发动机,我们是绝对不会卖的,这是我们的底线。”
西蒙诺夫还是留了一手。
就在苏霍伊设计局的高层们被迫妥协的时候,秦涛和顾老等人,还在继续考察,他们已经参观完了飞机制造厂,来到了米高扬设计局。
“我们这次来找贵方合作,除了有米格-29战斗机的项目之外,我们还计划引进米格-29的子系统。”秦涛继续开始了忽悠:“我们国内研制生产的歼八战机,缺乏合格的雷达,所以,我们打算将米格-29的雷达和火控系统移植过去。”
别里雅柯夫顿时就是眼前一亮,还有生意?
“当然没问题,我们米格-29使用的N019雷达,是一种先进的脉冲多普勒雷达…”别里雅柯夫一通介绍,然后说道:“你们如果需要改装的话,最好将飞机送到我们这里来,由我们完成全部的改装和调试。”
秦涛有些无语。
这是什么?那种家道中落的人,依旧还要有高傲的一颗心,想当初如何如何?
“对不起,在和美国的合作之中,我们吃了大亏,为了避免遇到类似的问题,所以,莪们不会再把飞机交给别人。还有,我们不想要落后的倒卡天线雷达,我们想要更加先进的平板缝隙雷达。”秦涛提出了要求。
顾老等人的表情都很严肃。
秦涛说的,正是他们的心里话啊。
吃一堑长一智,在和平典范项目中吃了那么大亏,最后还被人坐地起价,教训太深刻了,所以,他们绝对不会再犯同样的错误了。
其实,别里雅柯夫没有坑人的意思,只是当老大习惯了而已。
当132厂屠老过来求助,希望能够帮忙解决超七战机的一些问题的时候,他们也是要求当总承包商,以至于项目拖延了很久,最终只是捣鼓出来了一个外形而已。
现在,歼八的雷达改装项目,他们也想要当总承包商。
不过,秦涛这样一说,他也就反应过来了:“这个嘛,也是可以的,我们法兹特龙雷达研究院(也有的翻译是法左龙,Phazotron-NIIR)正在研制全新的甲虫雷达,这个雷达使用的就是平板缝隙雷达天线。我们正打算用这款雷达来改进我们的米格-29战机。”
“有实机吗?”
“实机还在研制之中,目前我们手头有一些设计资料。”
众人认真地听了起来。
这款代号甲虫的雷达,性能还是不错的,它采用了行波管发射机、平板缝阵天线、可编程信号处理机等等先进技术,对于RCS为3平米的目标迎头探测距离为100公里,可以同时跟踪10个目标,在边扫描边跟踪(TWS)模式下能够与4个目标进行交战。
众人都睁大了眼睛,这雷达和他们以前打算采购的美国雷达性能一样,甚至更加先进啊!
“咳,咳。”秦涛忍不住开口了:“请不要给我们介绍设计参数,我们想要知道现在已经实现的性能。”
这种PPT介绍,实在是没意思。
得知道真实的性能,那才是有意义的。
听到秦涛这样说,别里雅柯夫稍稍的有些尴尬:“具体的性能,我们也不太清楚,如果你们想要了解的话,下午我们可以去法兹特龙雷达研究院。”
现在的老毛子,也学会忽悠人了!
众人刚刚听着介绍这么起劲,还以为已经实现了呢,等到下午,去了法兹特龙雷达研究院,听着对方的介绍,才知道这个数据缩水成什么程度了。
最大探测距离只有八十公里,跟踪距离五十公里,能同时跟踪十个目标,但是最多同时打击两个。