第72章 我不是来跟大家讨价还价的,我只是通知你们(2/2)

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然后,顾辙就亲自就着投影,简单介绍了几句:

“这片镜片,跟大家平时看到的可能差不多,但是,它只需要使用到二相聚酯配合紫外催化反应,即可生产成功。

反应过程很稳定、时间也很精确可控,不存在三相法反应时、物料两两混合不充分不均匀的问题,更不存在反应程度、凝固牢度不一致,导致脱模时黏滞拉伤划伤表面的问题。

目前这一片,是1.6的透光率,度数做到了600度,我们可以做到脱模后完全不再进行补充光学研磨,就直接投入使用。

即使是提升到1.67透光度、800度左右的近视度数,也只需要一道3000目的精磨即可,而且是均匀精磨,只是为了让镜面更光滑,不用依靠打磨来改变镜片度数。只有散光镜会稍微麻烦一点。

这种新技术的市场价值,相信大家都是有了解的。我今天就不自吹了,商务上我只说一点:海伦眼镜目前我不会跟他们合作,

相关的商业间谍案处理完之前,他就算用‘限制竞争、不肯对外授权’的理由来抗辩,也只会换来我以在审纠纷为由拖延。

大家谁想取而代之的,可以抓紧一点了,国内排名第二的同行被真空排挤出市场的机会,可是不多的。”

顾辙说完之后,放下镜片,环视全场。

个别之前对他不太了解的丹阳老板,一时间面面相觑。其中有两个胆子大的,还起身追问:“顾总,你的技术已经拿到专利授权了么?

我们不是很了解你和那谁之间的案子,不过算算时间,你们之间的科研竞赛,应该也就是不久前的事儿吧?”

案子虽然没有审结,但毕竟是公开审理的,一些过程中的信息,已经开始披露。所以大家知道天元科技和海伦眼镜之间有科研竞赛、甚至有一定的科研方向泄密或误导,都是正常的。

具体时间泄密还是误导,不好说,至少是两者之一。

所以按照节奏逆推,到本月初的时候,顾辙的对手至少还差后续一到两个阶段的科研没完成。顾辙就算领先一步,也不可能领先这么多吧?

他手头的镜片样品,到底有多少技术含量?没看到专利授权书,大家心里都不踏实,谁敢下血本直接租授权呢?

对于这些问题,顾辙当然一点都不介意:“两位怎么称呼?我实说,现在还没拿到授权——但是肯定可以拿到,你们别管我是分案补充也好、行使优先权补充也好。

我也一向是这么卖的,觉得不可靠的,可以多观望一下,我无所谓。不过,这个观望最多可能会持续三到四年。

不信的可以问问莱法耶特先生,我一年多之前开始卖的离心法美瞳新材料和相关工艺的专利授权,目前都还没拿到呢。不光没拿到,连申请公开、进入实质审核阶段都还没。”

顾辙卖技术,从来都是专利申请保密期里就开始卖的,爱买不买,不信也没办法。

见他说得那么坦诚,那两个出言质疑的丹阳小老板们,也只好先自我介绍一下,然后试图为同行们争取一点好处:

“顾总,我是丹阳明月光学的武长清,刘哥是耀光镜片的。我们虽然生意不大,也就每年几百万片,但相信我们也能代表目前丹阳镜片圈子里的主流情况和担忧了。

您这两年在别的圈子崛起的名声,我们也多有耳闻,既然依视路这样的国际巨头都信赖您,我们没道理不信。只是风险毕竟大了,不知顾总要怎么跟大家合作呢?”

顾辙扶了一下自己的眼镜,他之前倒是没有对客户做过多的功课,因为太多了,懒得去一家家了解。要了解也是林静静徐嵩他们的活儿,不然顾辙养着这些市场开拓人员干什么。

所以,他也就是此刻酒桌上、临时听那武长清和姓刘的自吹,估计这俩人也算丹阳系前三前五的存在了吧,勉强能挑头。

丹阳镜片一年八千万副销量,卖几百万副每年的,也不算小厂了。毕竟八千万的量是好几十家中型同行、和上百家小厂,一起瓜分的。

顾辙也不跟他们客气,直接公事公办报价:“我目前设想的合作方式,最灵活的,就是欢迎大家到天元光学直接进货,我可以给大家自行贴牌,不加干涉。我每副镜片只预留20块的毛利作为授权费。

嫌贵的,想自己生产降低成本的,也行,我要梯度收取授权费——年镜片销售额1亿以下的小厂,我要15%的销售收入作为专利授权费。

年销售额1亿到10亿之间的企业,1亿到10亿之间的这部分,我收取10%作为授权费。超出10亿的部分,上不封顶,我只收5%授权费。

我也不来查你们的发票开票细节,反正只要是镜片厂,不管你们卖什么,我抽这点比例,应该不过分吧?”

一般如果是从销售毛利里面抽授权费,那么抽两成甚至三成都是有的,基本上技术提供方什么都不干就白赚三成,开厂子的一方拿七成,都不算过分。

但那样的操作,需要去核查对方的账目、具体毛利多少、卖出去的东西有多少是用到你专利的产品。

企业有时候还会故意虚开票,比如卖的是树脂镜片,却开票开成玻璃镜片,规避涉授权费的项目,总之操作起来很复杂。

顾辙根基还浅,商业班底也少,折腾不起复杂的查账,所以他宁可简单一点,直接看销售额,说个比例抽成。这样他只要看税务局那儿的数据就行,查账等于是税务局帮顾辙代劳了。

5%的销售额,肯定是比20%毛利要低的,但操作简便易行,适合早期粗放式管理。

果不其然,顾辙开出那么“仁慈”的价位,也还依然有大部分人不舍得立刻接受呢。

武长清和拿姓刘的,就想着怎么掰扯掰扯讨价还价。

顾辙一抬手:“喝酒,我今天就是来通知大家一声,告诉大家海伦眼镜被踢出这个局了。就算郭总今天赶来这个饭局,当着大伙儿的面给我土下座求饶,他么今年也是拿不到新技术授权了。

我不是来跟你们谈交易、讨价还价的。授权费的事儿,我也就提一嘴,愿意的就签,我确保6月10日之前调试完成、规模投产,授权期从7月1日开始算,最前面的20天,你们拿了授权的人能生产多少卖多少,就算我白送给你们一点缓冲期。

不愿意签的,我的大门也继续敞开,只是我最近比较忙,要去米国读书了,所以这次不签,今年肯定是拿不到授权了。明年应该问题不大,错过的就等明年7月1日之前吧,我们一年一租或者半年一租,等我有空再说。”

顾辙话音刚落,那些小厂果然多半还要犹豫。

但是依视路的莱法耶特先生倒是挺爽快,直接表示可以接受。

超出10亿人民币的部分、抽5%销售额并不过分。

一众丹阳厂的小老板顿时懵逼了。

这些洋大人居然还价都不还?败家子啊!