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“刘备……能许诺我们什么富贵,他能让我军永镇并州,为朝廷防御鲜卑的藩屏么?”
被费诗反复试探性的打击自尊、认清形势后,吕布强装的心理优越基本上被拆穿了。他等不到费诗开价,只好自己先把心理价位和底牌暴露了出来。
费诗也停下了对天下大势的滔滔不绝分析。他知道,只要吕布先开口哀求,哪怕说的是一个比较高的要价,那也没关系。因为这已经是吕布的心理上限了,实际上根本是谈不到那么高的,一步步往下砍就行。
谈判,最怕的就是被人知道你的心理预期上限。
所以费诗直接否决:“吕将军,希望您认清形势。袁绍无暇他顾,才能事实上承认你占据并州,你作为败军之将,弃暗投明后还想完全保留旧权柄,无乃过乎?
何况上党郡西河郡已经落入朝廷之手,你还提这要求,就太没有诚意了。别说用镇并州,就是你脚下这太原郡,也不可能是你的。”
吕布拍案而起,拔剑出鞘:“哪还有什么好谈的?汝视吾剑不利否?”
费诗面不改色:“吕将军你心里清楚,只要朝廷大军继续进攻,无非是时间问题,最多再死上一万人、多靡费巨额军械钱粮,到时候,你的四五万袍泽下属,只会全军覆没。
并州地近朔方,有鲜卑、氐人为祸。我们汉人这样自相残杀,实在是亲者痛仇者快。你要是死拼到底,将来史书上也无非是个心狭气窄的民族败类。
拔剑吓我容易,李司空修史让你留下千古骂名,你就不在乎么。你手上的杀人剑还能用多久,史笔如铁,却是谁得天下谁说了算。
这样吧,我也诚心一点,把朝廷的底线跟你说了。太原郡,以及雁门郡在长城以内的部分,必须统统让出来。
雁门关可以商量,你要是舍不得那一道关墙觉得没有安全感。可以留给你。大不了朝廷出资在雁门旧关以内再筑一道关隘营寨,大家都图个安心就好。
作为交换,朝廷可以停战让你全军安然撤出晋阳城、你觉得不放心,可以分批撤,先锋先到雁门准备停当、后军只留快捷轻骑,这样也不担心关将军追击你了。
陛下知你反复无常,所以必然是不放心太原留在你手上的,只要你出关,就可以给你保留征北将军号,由朝廷重新给你封。也可以给你并州防御使头衔,但只实控云中、五原、定襄三郡。
陛下也可以保证,不用你的部队将来再参与汉人之间的统一内战,只要你专心与鲜卑胡人厮杀,定然让你和麾下袍泽有个善了,温侯爵位就移封一下吧,为九原侯。”
吕布脑子一时没算过来,觉得自己吃了大亏:“这是号称‘饶我一命’为代价,让我白白让出太原、雁门二郡?好算计,原来你们什么都不出。”
费诗:“怎么能说什么都不出——你为袁绍效力,虽然如今实控了并州,可你被袁绍使唤打了多少硬仗?归顺朝廷之后,让你不用参加内战,就是陛下极大的仁德了!
张燕当年就是你杀的,后来袁绍还调你去官渡,让颜良文丑捞功劳、让你打硬仗苦战,跟曹操血拼。后来袁绍在长平轻进易退,才有张辽的覆灭。袁绍问你要了多少好处?陛下会问你要么?”
费诗的话绝对占理,吕布顿时被问得哑口无言。
确实,袁绍虽然承认了吕布那么多功劳也给了他官职,但这些都是吕布自己打下来的。吕布觉得自己是应得的。
不用承担内战义务,确实是一个无形的重大利好,只不过之前大部分人不会关注到这个点。费诗反复强调、对比,才把这个“无形资产”的条件价值具象化了,提醒吕布不得不注意。
吕布也是想在异族身上刷军功,青史留名的。毕竟谁不想身后有个好名声。
这么看来,太原郡和雁门郡的付出,也算不是那么亏……
吕布犹豫许久说不出话来,旁边的曹性和张辽看了都有些心情复杂。以他们对吕布的了解,知道温侯这是已经有三四成动摇了。
可能还是想再要点条件吧。
果然,吕布忸怩了很久,居然有点不好意思地说:“那也不能堕了我们并州军威名,就这样走我们并州军威风扫地,以后哪怕跟胡人相抗也抬不起头来硬战!
这太原郡不能白让!这可是黄河以北最易守难攻的坚城了!我要是不点头,你们不付出两万人战死,绝对拿不下来!还请费侍郎明鉴,再给点儿吧。”
费诗假装犹豫了一会儿,才慢吞吞挤牙膏,拿出一条其实刘备和李素早就答应的条件:
“为了吕将军的体面,也为了保住吕将军在并州父老面前的威严。朝廷承诺,吕将军交出太原和雁门后,并州百姓今明两年免税免役。
而且,我们会宣传免税的理由,让百姓都感念吕将军好生之德。如此,你也算光荣转进云中,百姓都会欢送。”
吕布嘴角法令纹抽抽了一下:我说要面子,你特么就真的只给面子?咱自己实打实的好处呢?
他又憋了一会儿,不好意思说他自己想要什么,脑子一转,总算是找到个托词:“百姓们得了好处,那我麾下将士们呢?而且我麾下三四万将士,到了关外,只靠贫瘠三郡,根本连军粮都不够养活!”
他也不说为自己,是为了手下厮杀的弟兄们。
费诗假装这才反应过来:“这样吧。只要你们确实是在为大汉藩屏北方鲜卑威胁。朝廷可以给你们拨付一部分军粮。
按照战时士卒每人月一石半、息兵时月食一石算。你三万骑兵,一年耗粮五六十万石,还有一部分精马料,无法全靠草料解决。
朝廷无偿给你们一年三十万石麦面、十万石粗豆、一万匹棉布,为期三年,算是助你在草原上扎稳脚跟的见面礼。
三年之后,无偿援助停止,你们可以开放互市,以牛羊马匹换取缺额。另外,朝廷给你们额外一个好处,只要你们拿到鲜卑拓跋部士卒或者氐人士卒的首级,可以腌制了拿来报功。
一颗人头换十石面粉,或者是两匹宽幅棉布,又或者是两石盐、茶。总之,我们会给一个收购鲜卑人头的折算官价。”
费诗给出的折算官价,显然是出发前雒阳那边就核算好的。可以看得出来,这里面粮食的价格明显是虚高的,因为考虑到了粮食价值密度低、所以运费占比高。