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“我们的这款坦克,性能很强悍,其中也用了很多的先进的技术和材料,所以,造价就很高,贵方如果要是觉得这款坦克有些超出预算的话,那可以采购我们其他的坦克,从vt-1到vt-4,总有一款能符合贵方的需求。”秦振华说道。
“不,不,我们就喜欢这款坦克,我们对它的性能很满意,我们就是想要拥有一款世界先进水平的坦克。”奥古斯丁向秦振华说道。
对方的来意,已经表达得很清楚了,我们就是要来采购这种先进的坦克的,但是,价格方面,我们又觉得承受不起,所以,说出来的意思,就是要秦振华给他们降价,别的坦克,他们还看不上呢!
面对着这样的客户,秦振华早就有一揽子的计划了,秦振华的脸上带着笑容,向对方说道:“奥古斯丁先生,感谢您对我们的信任,如果您要是觉得价格太高,而且还就认准这款坦克的话,那么,我倒是有一个两全其美的办法。”
“请讲。”奥古斯丁向秦振华说道,如果能两全其美的话,那当然是最好的了。
“我的这个办法,就是高低搭配。”秦振华说道:“贵方可以少量采购我们这款坦克,用来当做军队中的精锐力量,同时,再大量采购一批低档坦克,用来当做军队中的主力,这样高低搭配,是很多国家都采用的方式。”
说着,秦振华就继续介绍起来了:“比如说大毛,他们的t-80,是高档坦克,t-72,是低档坦克,这样,数量和质量,就都有了,我们国家也是这样,我们的99坦克,只装备北方的几个坦克部队,在南方,则是在用96坦克不断地替换以前的老旧坦克。要是扩展到其他领域里,那高低搭配的情况就更多了,比如说飞机,美国人就是用f-15和f-16来高低搭配的,现在,又开始使用f-22和f-35来高低搭配了,这样的方案,哪怕是世界一流的军事强国,也经不起这种战争的消耗,只能使用高低搭配的方案,现在,贵方使用这种方式,那也是最合适的。”
想要降价是不可能的,大不了走高低搭配的老路,而且,这样也不会丢面子,因为很多的军事强国,也是这么搞的。
听到了秦振华这样说,奥古斯丁点点头:“是啊,看来我们也只能走高低搭配的路子了,只不过,我们的预算,还是有限的,这种低档的坦克,价格必须要够低,而且,质量还得够好才行。尤其是,操作成本一定不能太高,否则的话,我们根本就承受不了。”
他们国家虽然有钱,但是,军费开支,这可是无底洞,不仅仅是现在采购了一批坦克回去就行了,这些坦克的日常使用,那也是需要耗费巨大的资金的。