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“为什么小麦宝就是卖不出去呢?”黄文斌在办公室里面苦苦思索。
“这不卖得挺好的吗,都四百亿了。”马淑珍一边上下运动一边说。
“那绝大部分都是关系户买的,真正的用户只买了一百多亿。”黄文斌不好意思的说。
“那也不少了,这些用户都是用闲散资金买的吧,一个人几千块,一百多亿就是好几百万人了。”马淑珍的动作很小,毕竟已经有了身孕,不能像以前玩得那么疯,与其说是在享乐,不如说是解馋,“有这么多人信任我们小麦手机,做我们的忠实用户,有多少产品能有这么多忠实用户啊。”
“小麦手机卖出去一亿多部了啊。”黄文斌说,现在小麦宝真实用户有两百多万,平均每人买四千多块的小麦宝,总数就是一百多亿。平均购买数量倒是正常,黄文斌记得后世余额宝也差不多是这个数字。但是用户数量就太少了,人家余额宝靠着一样的购买数量,足足弄了六七千亿的资金呢,黄文斌居然连两百亿都卖不到,这差距也太大了,比淘宝和小麦商城的营业额差距还大。
“轻度用户和重度用户不同,重度用户和核心用户也不同。”马淑珍说,“能买小麦宝的,那都是核心用户了,几百万核心用户已经很多很多了。小麦宝可是新玩意儿,去银行存钱有存折,借钱给人还能有借据,我们小麦宝什么都没有,只有手机或者电脑上面的一个数字,人家肯买好几千块已经很不错了。”
“这也说的是。”可黄文斌还是耿耿于怀,“他们网络购物下单的时候也没凭证啊。”
“那不一样,网络购物有淘宝做先行者,大家都已经习惯了,小麦宝是头一回。”马淑珍说。
人家余额宝那时候也是头一回啊,瞬间就破千亿了。当然人家有人家的优势,可这差距未免也太让人伤心了。说来说去,模仿者还是不如原版啊,黄文斌有一种深深地挫败感,“要是淘宝做的话,肯定一下子就好几千亿了吧。”
“淘宝?”马淑珍一愣,“要是淘宝做的话,那还真是不错呢。他们沉淀着那么多的资金,买家买了东西,钱是交给淘宝的,直到收货才会通知淘宝交给卖家。这里面的钱可多了去了,说不定有上千亿呢,全都是没有利息可以随便用的钱啊,还没人监管,比银行资金都多。难怪说阿里巴巴赚钱呢,光是这些钱,拿去放高利贷都能赚不少。这么多钱放高利贷肯定放不完,拿去买货币基金也不错。不过人家要买可以直接买啊,赚钱更多,何必要卖什么宝。”
黄文斌一想,似乎的确是这个道理,如果只是停滞在淘宝的钱,直接买货币基金就好了嘛,何必还要分钱给用户呢。这说明余额宝的购买力不是那些资金,而是确确实实的零散资金。黄文斌一直用淘宝先天比小麦商城适合做货币基金的理论,其实是不成立的。小麦宝之所以比不上余额宝,那都是因为黄文斌策划失误。这么一想,黄文斌的心情更加差了。
“你说的对。”黄文斌说,“是我太轻敌了。”
“我说得对?我说什么了?什么情敌?”马淑珍没明白黄文斌在说什么。
“没什么,我是说这一次推广小麦宝,实在是太轻率了。”黄文斌之所以说轻敌,那是因为他反省了自己的错误。不是说上辈子有什么成功案例,黄文斌照样抄一个,就一定能成功的。做生意天时地利人和缺一不可,尤其是这种动不动就几百亿上千亿的生意,想要成功,哪有这么容易。
以前不论炒地皮还是做手机,黄文斌都侥幸弄成了。周围奉承的人多,他也失去了清醒的头脑,真以为自己能力有多强。其实黄文斌的本质,不过是一个幸运儿罢了,要是运气不好没碰上穿越,他只不过是一个普通公司职员罢了,还是一个被车撞了躺着等死的普通公司职员呢。
“我觉得你推广得很好了。”马淑珍说,“推广力度没法子更大了……除非找明星,对,我们还没有找明星推小麦宝。”
“不是说推广力度。”黄文斌说,“是更广阔的设计。”
“那你想怎么样?”马淑珍问。
“当然是……先做调查。”遇上了这一次的困难,黄文斌反而下定了决心,一定要把小麦宝弄好。