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二是销路。
早期，我们用最笨的办法走南闯北推销，提着几麻袋玛瑙找市场，随后，不断参与投洽会、文博会等展会。
这两步，让玛瑙加工厂起死回生。
1995年底，接手工厂仅一年，我们就赚了20多万元。
在我们的带动下，东埔村加入这个行当的人越来越多，规模像滚雪球一样越做越大，当地玛瑙产业也迎来了十多年的高速发展期。
如今，原住人口不足2000人的村庄，已办有玛瑙加工厂89家；400多户人家，几乎家家盖起新楼房，购买了豪华轿车，成了名闻遐迩的富裕村。
你现在走进玛瑙一条街也看到了，一个紧挨一个的店里，各式各样的玛瑙翡翠、奇石异木，珠光宝气，琳琅满目，让人恍若走入神话世界。
随着原材料渠道拓展到南美洲、非洲等国外矿区，我们东埔村的集散能力也在不断增强。
每天都有玛瑙原石从世界各地运来加工，然后被分拣发往全国各地。
最高峰的时期，全国95%的玛瑙手镯、戒指，产地都是我们村这一带。
尽管势头良好，但玛瑙产业发展也出现了一些问题，横亘在从业者的心头。
早期，东埔村玛瑙加工、销售模式较为粗放，产品以手镯、戒指、串珠为主。
这些产品基本上没有合格证和精美的外包装，转手就被销售商贴牌赚取高额利润。
此外，作为玛瑙原材料的集散地，当地虽然有了名气，但市场总有一天也会饱和。
说实话，我也很着急，但整个村光靠我也不行，一是我也是半路出家，能力有限，二是需要年轻人来接班，这个产业才能长久兴旺下去。
还好，有些年轻人已提前看到了产业偏航的苗头，张智飞就是其中之一。
这个“85后”年轻人，对经营有独到见解，是东埔村的玛瑙“新一代”。
19岁那年，张智飞从学校毕业，创立了厦门钰中天珠宝实业有限公司。
与传统模式不同，他另辟蹊径，把玛瑙与漆线雕、油画等相结合，定位不再是简单的饰品，而是有厚度的文创产品。
这一尝试，让玛瑙产品被赋予了文化内涵，顺利进军高端市场。
我自己也同样看出了产业发展方向不对。
新世纪初，我就在部分个体户和企业间发起成立了小型的行业分会，试图引导产业转型升级。
但是当地玛瑙企业和个体户小而散乱，没有自觉意识与能力，尤其在产业发展惯性的裹挟下，改变谈何容易？
契机出现在2006年。
当年春节发生了一件惊动业内的大事——当地一批玛瑙饰品在发往广东的途中被交警拦下，由于这批产品没有“厂名、厂址和联系方式”，被移交至当地工商部门后被认定为“三无”产品。
很多从业者开始认识到，在家里摆台机器就可以开工赚钱的时代一去不复返了。
在日趋激烈的市场竞争下，一定要有法定的行业标准，在此基础上才能转型求变。