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黄村长却不想冒险，只肯买30辆。
眼下，金辉客车制造厂正在试生产货车。
这30辆的订单对他们来说已经算是大客户了。
金辉厂销售科的费科长亲自到小县城来跟白客洽谈。
虽然关剑事先已经给费科长打好招呼了，但见到白客他还是有些吃惊。
也不免将信将疑：“你，你能签合同吗？”
白客笑了：“我当然不能签合同，只不过起一点点主导作用而已。”
“主导？哈哈。”费科长显然觉得白客在吹牛。
第二天，白客、黄村长和费科长在江涛酒楼洽谈。
白客的好兄弟刘清涛亲自过来招待，把他们三个人领到最里边，少人打扰的雅座上。
可尽管如此，还是不断有人过来“打扰”。
“哎哟！这不酋长吗？您怎么亲自来吃饭啊。”
“老白！哈哈！好久不见了啊！我们商店生意不大好，您啥时有空帮看看？”
坐下不到十分钟，就过来五六拨人，有的是来打招呼的，有的是来讨教的。
年轻的叫白客“酋长”，年长的叫白客“老白”。
这些人的穿着气质，个个都是非富即贵。
白客也不好意思拂他们的面子，只是这么下去没法谈事儿啊。
好在刘清涛自有办法。
眼下的饭店没有包间，但有屏风。
刘清涛让服务员搬来屏风，把白客他们三人挡在里面。
于是，再也没人来打扰他们了。
尽管见识了白客的威风，费科长还是未完全重视白客。
他打开公文包拿出意向书时，直接递给了黄村长。
黄村长皱着眉头仔细翻看了一会儿，看看费科长又看看白客欲言又止。
白客却不紧不慢喝着茶水。
见黄村长这副表情，费科长这才明白过味儿来，连忙双手捧着意向书递到白客面前。
白客嘬一口茶：“不用了吧老黄，你自己看看差不多就行了。”
“别，别啊！”黄村长急了，以为白客不愿帮忙了，“无论如何你帮我看看啊。”
费科长汗都下来了，几乎是在哀求了：“白，老白同志，您就看看吧！”
白客叹口气，放下茶杯：“那我就恭敬不如从命了。”
白客接过意向书，低头看了会儿，然后点点头：“大体上差不多。”
费科长刚长出一口气，白客又说：“不过，这订金恐怕多了点。”
费科长连忙摆手：“不多，不多，我们以前跟别的客户都是这个订金比例。”
说着，费科长要拿出跟别人签订的合同。
白客按住他的手笑了：“不用看，我们相信你。不过，你们以前卖的都是小客车吧？”
“是啊。”费科长点头。
“如果没猜错的话，你们应该是这一两年才开始投产小货车的。”
“您说得没错。”
“说句难听的，我们就相当于给你们试用产品，性能怎么样，还不一定呢。”
“您放心，别的不敢说，这种低速小货车肯定是没问题的，你们尽管放心用吧。”
白客点点头，想了下：“这样吧，订金比例由百分之三十下调为百分之二十，交付日期由10天增加到20天。你看怎么样？”
不等费科长发话，黄村长连声赞同：“对，对，这样最好。”
费科长叹口气：“那好吧，不过汇款的日期？”
“放心吧，我们的银行贷款已经下来了，五天内就给你们打到账户上。”
费科长离开时，白客又给他备足了礼物，像海参、鲍鱼之类的，统统都是一等品的规格。
当然，白客并不是在巴结费科长，而是想通过费科长传达他愿意跟金辉汽车建立起长期关系的意愿。
到了80年代末的时候，金辉汽车会求着白客来认购他们的内部股票。
因为那会儿老百姓还把股票当做一种募捐行为，没人愿意主动掏腰包。
而白客却可以趁机令自己的资产翻上十倍八倍。