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过了很长时间,黄总监坐起来,整理了下领口的丝巾,转向邵中华道:“邵董事长,这位马总监代表时代集团吗?”
邵中华放下笔,做了个掏烟的动作又抽回来,看了眼马哲道:“对,他是这个项目的负责人,他的一言一行代表着时代集团。”
“哦。”黄总监微微一笑道,“没想到贵公司还有如此厉害的谈判高手,不过我要提醒你们一点,是我与你们合作,而不是你们与我方合作。条件可以提,本身就是磋商,但贵公司的条件似乎苛刻了些,所以,我很质疑你们的合作态度和动机,看来没有谈下去的必要了。”
马哲心里一紧,看来是要黄了。扭头向邵中华求救,而他面无表情地坐在那里,似乎心不在焉。其实,这次谈判的目标很明确,就是不惜一切代价,可对方的条件简直是霸王条款,几乎有利的都占到那一边。而时代所付出的,说白了就是出钱。这样一来,他真的怀疑对方的动机,难道真如王铎所推测,他们是来融资了?
面对对方咄咄逼人的态势,马哲调整呼吸,尽量保持正常心态道:“黄总监,我认为我方的条件并不苛刻,而是合作的前提条件和必要基础。拿不到技术,充其量就是替你们买东西,我们仅可以拿到微薄的利润差,作为商人,投入一块金砖换回可怜的铁屑,需要多少年才能收回成本,不知黄总监想过吗?”
黄总监底气十足道:“投入才有回报,你们愿意同我们合作不正是看中我们的品牌文化和企业实力吗?你觉得伊莎和金丝鸟有可比性吗?”
马哲淡淡笑道:“是没有可比性,那你们与爱马仕有可比性吗?”
黄总监脸色变得极其难看,好在有绅士风范,并没有继续发难,摊了摊手道:“贵公司的诚意我们看到了,好像可以结束今天的谈判了,对吗?”
马哲坚持不懈道:“黄总监,我可以问您最后一个问题吗?”
“请讲!”
“说了这么多,其实我们一直在外围游荡,没有触及到谈判的核心内容,可否透露下贵公司的合作标底?”
黄总监再次微笑,道:“我觉得没必要了,如果有机会合作,希望下次见面谈。”说完,准备起身。
马哲又一次望向邵中华,而他始终无动于衷。他今天怎么了?自己虽然是这个项目的负责人,他好歹是集团董事,有最终定夺权,然而,他一直不发表任何意见,实在太诡异了。
伊莎代表团全体起立,邵中华也跟着站了起来。走过去与黄总监握手,用法语亲切交谈。至于谈了什么,一概不知。
难道就这样黄了?马哲有些不甘心。可自己今天完全是站在时代集团的角度来谈判,为公司争取最大的利益,没有任何纰漏,是对方的诚意不足,提出刁难苛刻的条件。
为了这一天,马哲从接到任务开始就认真做功课,甚至还学了几句简单的法语,难道就这样结束了吗?
时代方的代表似乎还没回过神来,坐在那里看着眼前的一切。马哲仔细回想着刚才的谈判过程,确定没有任何差池,起身收拾东西。
“马哲,你过来!”邵中华冲着他挥手。
马哲抬头,带着疑惑走了过去。
黄总监面对笑容,亲切与马哲握手,道:“米斯特马,你今天的表现非常出彩,让我印象深刻。不管将来能否合作,希望与你成为朋友。”