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像马云一样说话有个性，所有人都不愿忘记你
不学别人，也让别人学不了自己
每个人来到这世上都是独一无二的，这世上没有与我们相同的人，也不可能有与我们相同的人。但是很多人却总是想要打扮得跟别人一样，追求一种相同。这是完全没有必要的。
有一句话叫作“我之为我，在于异人处”。也就是说，我之所以是我，在于我跟别人有不同的地方。正是那些不同，让我们和其他人之间有了区分，这些是我们的特征，也是我们的个性。
不管做事还是说话，我们都要保留这种个性。这是我们的标签，我们的名片，也是我们的竞争力。今天觉得自己不够好，是还没有找到专属于自己的风格，而不是因为觉得自己不够好就去学习他人。
在这方面，马云是有很深的见解的，他从来都是做自己，而不去模仿别人。因为他觉得如果那样自己就不是自己了，而且也不可能成功。下面一则报道，很能说明这个问题。
几年来，模仿阿里巴巴的企业大有人在，不少企业甚至直接拷贝阿里巴巴的产品，连“如有问题，请与阿里巴巴联系”，“发生诉讼，由杭州市中级人民法院管辖”这样的服务条款都屡次出现在这些模仿者的产品服务条款中。
“几年来，在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务，不少企业甚至扬言将要取代阿里巴巴！”马云告诉记者这个数字之前五分钟，他的手下刚刚汇报一个消息——又有一家国内同行近日也推出了一个买卖平台，并计划在几天后在阿里巴巴门口（杭州）召开盛大的发布会，以示“挑战阿里巴巴”。
“似我者死，学我者生。”马云用齐白石的这句名言告诫后来者。马云解释，交易平台最关键的就是人气、订单，阿里巴巴积累了数百万的用户，建立了全球范围的采购体系，后来者打出相同的牌子既不理智，也不现实，“就是马云自己出来，也没法再办出一家新的阿里巴巴来了！”“好好研究一下成功企业的经营理念，寻找市场还缺少什么，和现有的大企业形成互补，走出自己的一条路子。”马云认为，这才是一条“生路”。
走出自己的路，才是最好的路。马云的商业之路是这样的，他的表达之路也是这样的。马云说话是极富个性的，可以说，他已经有了属于自己的马氏风格了，这就是他的竞争力。
因此，如果想要学马云讲话，就要学他的“意”而不是学“形”，也就是研究马云的讲话技巧，而不是学马云的口吻去说。我们不是马云，用马云的口吻说话也不可能获得他那样的效果，反而容易让人觉得我们在趋炎附势、附庸风雅。
人还是要保留些个性的，将这些属于我们的、独特的个性放在自己的讲话上，形成属于自己的风格，然后再去多研究些讲话的技巧，自然就能打造好的口才了。
如果今天觉得这个人讲话水平高，便去模仿，明天又觉得另一个人口才棒，又去模仿，那么用不了三两回，我们就丢了自己了。一个丢了自己的人，必然是不会受到别人的欢迎的。
不管做什么事，都要找到最适合自己的，只有最适合才是最好的。不管学习什么都要抓到重点，只有抓到了重点才能有所收获。鹦鹉学舌式的学习是最要不得的，那样只能让别人当成笑话，于自己的成长丝毫没有益处。
让自己的讲话水平提高的最好方式，就是保留自己的优势，然后借鉴别人的优势来填补自己的弱势，而不是照搬别人所有的东西，对其要有一个分辨，更要有一个保留。分辨对方哪些是好的，保留自己的基本优势。这样，我们才能真正得到收获。那种毫不保留的学习，不管什么时候都是要不得的。
巧用“后援团”，提升说服效果
有一种比较流行的说法，一个人如果整天跟着一群穷朋友在一起，那么他也多半富裕不起来；如果整天跟一些百万富翁在一起玩，则很快就能开展自己的事业。原因就在于环境，穷人在一起的时候总是喜欢抱怨，而不愿意去赚钱，因此他们才会没有钱。而富人在一起的时候更愿意谈生意，分享彼此的商业信息，寻求合作，因此跟富人在一起能够获得更多的信息和机会。还有就是，跟百万富翁在一起久了，一个人的气质也会有改变。当你跟他们一起出现的时候，在不知情者的眼里，你一定也是一个百万富翁，从而更愿意相信你。
这个道理可能会让某些人不舒服，但确实有一定的合理性。
一个聪明的人，在介绍自己的时候也会用这种方法。有的人是有实力的，但在陌生人面前却不知道怎么介绍自己，不知该如何取得别人的信任。而一个聪明的人，则会讲一些他和那些大家熟知的比较有名比较受人尊重的人在一起发生的事情。这样人们便会在潜意识中觉得这个人也一定是一个厉害角色。
在一次客户见面会中，马云说：
上个星期六，星巴克的CEO来我们的公司参观，这家企业非常值得我们敬重。大家知道咖啡能够卖到像他这样，卖出350亿美元市值，任何一件事情都有可能做成。他卖咖啡卖的是很强的价值观和使命感。
我跟新天地的老板在聊天，马路对面的咖啡一杯卖三块钱人民币，到了星巴克，一杯咖啡三美元，里面坐的人更多。卖的是什么？我想跟大家分享一下这个老板讲的故事。
他到伦敦去，伦敦最热闹的街是牛津大街，那是寸土寸金之地。他进去以后在最热闹的地方发现有一家小店，门面还不小，上面写着卖cheese（奶酪）。奶酪是很便宜的东西，相当于我们这里卖猪油的。这种地方的店一定要卖昂贵的东西才能维持。他进去了，里面有一个老头，胡子拉碴的，很认真地很起劲地在干活。他问那个老头这个店的租金是多少，他是如何在地价这么高的地方维持生意的。那个老头回答说，年轻人，这些店和楼都是我的。我们家都是卖cheese的，从我的爷爷的爷爷到我这儿都是卖cheese的，我的儿子现在就在伦敦街边上做cheese，他做我来卖。我们的兴趣和爱好就是做英国乃至欧洲最好的cheese。现在家里面有这么大产业，出租房子没有问题，但是我们还是要做cheese。那个新天地的老板说，他从来不买cheese的，结果那天买了五十多美元cheese，拎回去一大包。做生意，做任何产品，只要你有兴趣，投入爱，肯定可以持续。
我们现在每个人都想做大项目、大事情、大产品，但是这个老头做的是个小事情。我上次也讲过，几年前我们到日本去，一个很小的店，写着“本店开业148周年”，我进去一看，大概只有15平方米，一代代经营下来。它是做点心的，卖到皇宫里面去。所以说这是我们学到的另外一个东西，激情。
什么叫激情？就是30年做下来，还是在做，还是热情澎湃，这就叫激情。我们很多激情都只有三天、三小时，过会儿就没有了。