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这就跟买东西砍价是一个道理,双方都有一个心理承受的极限价格,但是谁也不愿意以极限价格成交。卖家想要多赚些钱,而买家想多省一些钱。
那么双方极限价格的中间地带,就是两边博弈的关键。
博弈的第一步,就是不要让对方知道自己能接受的极限价格是多少,江峰之所以狮子大开口,也就是让卫觊看不清他的意图。
江峰的战术明显见效了,卫觊现在完全看不出他有多大胃口,甚至他不知道吕布开出的这个要求是保守的还是激进的。
见卫觊犹豫不决,江峰也不着急,道:“吕某先去方便一下,失陪了。”
江峰知道自己要的东西比较多,卫觊肯定一时间难以接受。不过江峰的要价却并非信口开河,这些事情陈宫都精心调查过了,这样的要价对卫家来说虽然有些肉疼,但是并不会伤筋动骨,完全在他们的接受范围之内。
喝了不少酒,虽然江峰并不觉得醉,但是却有些尿急,所以就索性出来透透气,也给卫觊一个考虑的时间。
痛快的撒了一泡尿,江峰不着急回去,就在卫府的院中转悠。
突然,隔着院墙,江峰听到对面有人说话。
“给二婶子请安、大嫂子好。”是蔡文姬的声音,江峰的耳朵立马竖了起来。
“弟妹啊,你这大半夜的抱着个琵琶往哪儿去了?”说话的是那个大嫂子,按照辈分,应该就是卫觊的老婆了。
“大哥前面宴请客人,让我去弹琵琶助兴。”蔡文姬回答。
大嫂子语气不悦的道:“弟妹啊,不是我说你,咱家不也养着不少的歌姬吗?这谈词弄曲的事情是他们干的,你作为卫家的媳妇,要想着卫家的门面,别总有事儿没事儿的往外面跑,让人家看了笑话。”
“文姬知道了,如果没什么事儿,文姬就先回屋休息了。”说着,蔡文姬就快步走了过去。
“唉,你。”大嫂子指着蔡文姬的背影,对二婶子道,“婶子,你看看她什么态度?还大家闺秀呢,一点规矩都不懂。”
二婶子显然也对蔡文姬很不满,哼道:“当初我就劝伯觎,不要娶蔡家的女儿。蔡家已经不是以前的蔡家了,蔡邕被免官,如今更是投靠了董卓,这样的亲家咱们结不起。偏偏伯觎不听啊,为要说什么先父遗命,上一辈定下的娃娃亲,不能不从。”
大嫂子也道:“本来还想着她来能给二弟冲冲喜,可是谁成想,二弟非但没好起来,反倒一病不起,如今日渐消瘦。现在北边闹黄匪,一个个的军爷往咱家来要钱要粮。我说这蔡家的闺女就是个扫把星,把倒霉事儿都带到咱们家来了。”
江峰听了气不打一处来,这些事儿跟蔡文姬有关系吗?真是欲加之罪何患无辞。
二婶子道:“我可告诉你,看好了伯觎,我怎么觉得他对这弟妹这么上心呢?什么事儿都护着她。还有其他几房里的小辈儿,也总爱往她那儿跑。”
大嫂子道:“可不是吗?婶子你可得给我评评理,你说他一个当大哥的,怎么好管弟妹的事儿?偏偏他就爱管,我说他,他还不乐意,说我妇道人家小肚鸡肠?要我看啊,都是这个狐媚子弄的,每天就喜欢谈词弄曲,抛头露脸的,专门勾搭男人。”
“嗯,我看也是。就她那面相,就是个狐媚子。”二婶子赞同道。