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149 携手中洋集团
6月中旬,席卷全国的非典风暴终于渐渐平息,而顾远也终于迎来了中洋集团的访问队伍。
此次中洋集团的访问队伍规格很高,带队的正是中洋集团的董事长季建军。
为了表达对此次访问的重视,顾远这天特意拉着顾建国一起接待了对方。
再次见到顾远,季建军依旧感慨于他的年轻。
这是他们第二次见面,气氛比第一次融洽不少,主要是双方已经就之前的小冲突达成和解,而中洋集团此来更是冲着合作去的。
对于这两家企业间的反转剧情,外界都没怎么看明白,关注两家公司的,纷纷都想知道,到底顾远开出了什么样的条件,让季建军愿意摒弃前嫌,甚至和他携手并进。
实际上中洋集团此次的访问内容很简单,远东饲料厂一共就那么点大的地方,一圈走下来最多也不会超过半小时。
即便顾远期间参杂了大量的讲解,全程下来也没有超过一小时,接下来的时间就是双方闭门会议时间,具体内容外界无从得知。
不过这次会议结束后,中洋集团联合远东饲料厂发表了一个联合声明。
“中洋集团将与远东饲料厂结为战略合作伙伴,中洋集团所需的鱼饲料将全部由远东饲料厂供应。”
这个消息在业内可谓是爆炸性的。
要知道中洋集团的养殖鱼可是大量出口国外的,而国外对于食品安全的检测可谓严厉之极。而现在中洋集团决定使用远东饲料,这就表示中洋集团十分认可远东饲料厂的产品质量。
这个消息比任何的广告都要来得更有效果,当天远东饲料厂的订单再次增加了一大截,而且顾远第一次接到了外省的订单。远东饲料厂的影响力终于辐射到了苏省之外,虽然此时范围还很小。
而苏省范围内,更是几乎所有水产养殖大市,都被远东饲料厂的经销代理商所覆盖。
实际上季建军之所以如此肯帮忙,和顾远给对方透露的几个消息有关。
首先,顾远向季建军透露,今年粤省正在筹建一家罗非鱼公司,而该公司的主要目的就是向国外出口罗非鱼。
实际上此时罗非鱼的出口还没引起国内的重视,一直等到2004年罗非鱼公司成立之后,这种鱼才一举成为国内出口最多的鱼类。
而且该种鱼类大多被加工成罐头出口,附加价值很高。加上罗非鱼在国内养殖成本很低,所以中国一度成为全球罗非鱼最大出口国。
然而随着欧美的食品安检标准日渐提高,中国罗非鱼市场本身又因为过于分散,恶意竞争太多,质量控制不严等原因,慢慢被淘汰出世界主流市场。
而顾远向季建军提前透露了这种鱼在欧美市场大收欢迎的消息,季建军找人确认之后,便有了这次访问。
在确认了罗非鱼的巨大市场潜力之后,顾远又向对方分析了一番这种鱼在国内养殖基数大,但却普遍不成规模,而且普遍质量监管不严的现实。
尤其是随着近年国内自然环境极具恶化,农药,化学等物质残留问题日益严重。是以顾远建议季建军自行饲养罗非鱼,同时开办加工厂。抓住时机及早占据市场份额。
实际上对于顾远的这番分析,季建军的第一反应就是不信,然而看着顾远一副笃定不已的样子,他才将信将疑的打听了一番。
然而这一打听,他才发现顾远说得居然全是真的,这一下他才算是对顾远有些信服了。
随后两人又交换了一些关于国内养殖鱼以及出口鱼的看法。
正所谓当局者迷,旁观者清,顾远从一个未来人的角度去看此时的养殖业,各种观点自然一针见血,毕竟不知道多少专家都曾就国内养殖业做过研究报道了。
那些报道搁在当时最多也就是个经验总结,甚至有些马后炮嫌疑,可是时间一下前推二十年,这些马后炮的价值可就大了去了。要知道那些几乎总结了中国养殖业走过的所有弯路。此时顾远一番复述可谓是高屋建瓴。如何不叫季建军心悦诚服?
就这样,凭借前世做冷鲜鱼配送时听来的一些业内消息,顾远成功唬住了季建军。
而后双方又在欧美食品安全检测方面取得了一致意见,顾远此时又顺势推销了一番自己纯绿色饲料的新颖概念,于是他便顺理成章的拿下了中洋集团这个大单子。
最重要的是,季建军在上次回去之后,经过一番分析研究,完全确认了罗非鱼的巨大出口潜力,当即就着手上马罗非鱼养殖,而且为了抢占国际市场,他此次养殖规模极大,饲养标准也极其之高。
顾远也曾和他分析过这个问题,实际上以国内此时这种无序竞争的状况发展下去,低端罗非鱼价格必然大受影响,为此顾远建议他主作高端市场。