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然而不想还没到达荆州便听见刘琮被蔡瑁、张允教唆着投降的消息。刘琮既然已经投降了曹操，鲁肃当然不可能与其联合。因此鲁肃本想就此返回江东的，但却在半途上听说客居荆州的豫州牧左将军刘备自长坂兵败之后，还引了近五万人前来江夏，并与江夏太守刘琦会合的消息，便重新把自己联合的目标放在了刘备身上。
在鲁肃看来，刘备尽管没有自己的地盘，但他的身份地位，他的号召力，以及他现在手中还握有的兵力都是眼下江东所必须的东西。与刘备联合无论是对刘备还是对江东都是很有好处的。鲁肃看破了这一点，便急忙忙的赶上了刘备。
在这大厅离，他见到了刘备，也见到了刘备手下的那些闻名于天下的将军们。虽然一开始谁也没有说话，但在互相之间的打量中，鲁肃可以看得出来他们对今后并没有失望，即使在这样失败的情况下。
“看来是有戏啊。”见到这样的情形，鲁肃的心里自是暗暗的高兴着。面对这由刘备可意营造起来的庄重气氛，他倒是很不合时宜的开口问了一句：“如今，刘备大人准备往哪里去呢？”
“哦？我打算去苍梧呢。”对于鲁肃这突如其来的并不合时宜的问话，刘备倒是眨了眨眼睛，十分清楚的说出了自己的目的地。
“苍梧？那可是远在交州的蛮荒之地啊！左将军与那吴巨很熟？”鲁肃本以为刘备是不想放弃这一切的，他应该会给自己一个满意的答复才对。哪想期望越大，失望也越大，刘备竟说自己想去苍梧，那不是打算完全放弃了中原天下的事情了吗？这若是在平时，自是很令鲁肃高兴的，但在此刻，刘备的远离，却无疑并不符合江东的利益。因此，鲁肃不由自主的皱了皱眉头，颇有些失望的低下眼去。
对话还在继续着。
“建安二年，我在许昌与他熟识。那时我还在曹公座下。什么事情也没有，大块吃肉，大碗喝酒，过得到也算是舒心呢。”刘备这样回答道，语气中颇还有些怀念的样子，似乎他还很向往那样的生活。
“那可是十年以前的旧事了。”鲁肃应道，心中又觉得似乎还有些希望。
“嗯，是十年了。不过我想他应该还会记得我吧。他这个人很豪爽，没什么心机，人还是不错的……不过，还是有些担心就是了……”刘备犹豫了一下说道。可以看的出来，他心里对去苍梧这件事情还是很有些不确定的。
“嗯，这倒是真的。也许他的为人真的不错，但我想他肯定不会喜欢将军去他那边的。”鲁肃斩钉截铁的说道。
“为什么呢？”刘备不解的问道。
“将军去苍梧肯定不会放弃手下的这些人吧。将军一定会带自己的士兵过去的。这就很令对方担心了。对方恐怕是认为将军有所企图的。这是很简单的事情，恐怕任何人都会这么认为。”鲁肃劝说着刘备。
“那怎么办呢？”刘备愁眉苦脸着：“我总不能就此丢弃和我一起同甘共苦的士兵呢？”
“既然将军如此，那为什么不自立呢？以将军如此的气度，去投靠吴巨那种无名之辈，不是很奇怪的事情吗？只要能打败曹操，荆州应当会有将军的立足之地的。到时将军自可以以荆州为根基驰骋纵横于天下。”鲁肃努力的说服着刘备。为了让刘备心动，他全然从刘备的角度，来为刘备分析整件事情。
“自立？”听鲁肃如此说，刘备的眼睛瞪大起来，他仿佛是听说了什么好笑的事情一般嘴角微微翘起，形成一道弯弧，当然这道弯弧却是充满了苦涩的：“把曹操打败，那可是很有几分异想天开的事情哦。要知道，我们才刚刚被曹操打败呢。”
“一个人打不过曹操，可以多个人来。只要将军有这个意思，在下主君也会鼎立相助的。一切的的关键只在于如此。以在下认为，天下间一切视曹操为汉贼的英雄都应该在此刻携手起来才对。”鲁肃坐直了身子，当着众人的面侃侃而谈道。他极力劝说着刘备。
“对付曹操的意思，这倒不是没有。只是曹操的强大……，我们才刚刚战败，士兵们对曹操的恐怖可是心有余悸的。”刘备皱着眉头，想当然的说道。在鲁肃看来，他完全就是那一副想做，却又害怕的模样。
“将军担心这个？这根本就不需要担心的。以在下看来曹操今后将变得越来越弱才是。远征之军的疲惫，初到荆州的人心不稳，北人对于南水的不适应，远征军疏于水战的训练等等……，都将成为困扰曹操的问题。如果曹操打算把战争继续下去的话，那可以预见的是，他的失败就在眼前了。”鲁肃为了坚定刘备对抗曹操的信心，直接就把曹操的弱点摊开来说。这些都不是睁眼瞎话之类，而是他根据江东这边的探子在这些天对曹操的侦察所得到的情报分析出来的。在种种有力的作证之下，又听说曹操在江陵大肆修整，使得鲁肃最终得到了曹操之军已然势弱的判断。
“真有那么容易吗？居我所知，曹操可是强人。对于我们所知道的这些，曹操也肯定会知道。你想作为他会没有考虑这些问题吗？我听说曹操在去年便于那邺城之地挖湖造船训练水军了。他也恐怕也想到了北人不适应南水的问题。”刘备对此依旧没有下定决心，他还在担心曹操的强大。
“那只是玩具船，玩具湖而已。曹操在邺城训练的水军就我们江东看来根本就是不值一提的垃圾。如果曹操敢自称拥有天下最强的骑兵的话，那我们江东便敢说是水军天下第一了。”鲁肃自信满满的说道。对于自己江东这边的水军，他可是抱着百分之一百的信心，尤其是在年初还打败了黄祖水军之后的现在。
“哦？你们真的这么认为？”刘备摇了摇头脸上尽是不信的神色。
“当然！”鲁肃十分确定的点了点头，“想必您没有和讨虏将军战斗过吧？”他问刘备。
“是的。”刘备重重的点了点头。
“那可是您的幸运。想我江东水军自成立以来从没有大败过一次。”鲁肃严肃的说道，沉稳的语气配上那张老实的脸，越加肯定的让人听了信服。
“这么说孙将军很善于水战了？”刘备轻轻的嘟囔了一句，仿佛是在赞叹一般，却是没有下文了。可以听得出来刘备对此依旧没有一点心动。
“刘豫州。”鲁肃的语气有点严肃起来，他似乎有些不耐烦：“眼下的关键不是说我家主公的战力究竟为何，而是说你自己的意愿必需要强才可以。若是你自己都没有这个心思了，我们这儿只怕说得再多都没有意思。说实在的，您的实力不是都还在吗？为什么就这样要放弃呢？虽然您在长坂遭受了一定的损失，但二将军关羽的水军并没有任何问题，而且您还得到了大公子刘琦的帮助，光光论水军的兵力，您就达到了两万之众，这不是上天留给您用来对抗曹操的资本是什么？昔者，高祖皇帝屡败于项羽，然垓下一战而功成者，依靠的不正是百折不回的勇气吗？曹操虽然强大，但他还强大不过昔日项羽的水平啊。”
虽然觉得刘备老是这样心冷很令人失望，但鲁肃依旧拼命的游说着，他想让刘备振奋起来，便直接提到了自己所知道的情报。
然而，他不提还好，一提他便发现了自己的失误：刘备的损失并不像外人所说的那样严重啊。刘琦在江夏的一万人没有遭到曹操的打击，关羽顺汉水而来的襄阳水军也同样没有遭受曹操的打击，在加上刘备自长坂之后还身下的兵马，刘备也还有数万的兵力。以这样的战力，说是随随便便就放弃，这恐怕并不像刘备以前的做法吧。他当初在徐州落魄到那种地步都没有放弃，更何况现在呢？
“恐怕刘备一开始就存了要保存兵力，并将曹操完全诱入南方的想法呢。嗯，肯定是这样的。否则就不能解释，为什么刘备从新野出来，居然立刻命关羽分兵轻取襄阳，夺取襄阳水军的掌控权了。”提起刘备现在的兵力，鲁肃心中突然闪过这样的念头，他随即会意过来：“也许比起自己，刘备更像让这次结盟获得成功吧。毕竟刘备并不是一个傻子，他也是知道单单以自己的兵力并不足以对抗强势的曹操，所以他可能一开始就打着要与自己这边结盟的主意。他之所以一直对自己所说的表现出兴趣缺缺的模样，只怕也是为了让自己这边觉得并非是他来求自己，而是自己去求他吧。这也是一种令自己获得更多利益的手段。”鲁肃恍然了。他以带着一丝明悟的延伸看向上面的刘备，不经意的从他望过来的眼光之中捕捉到一丝笑意。
“事情肯定就是这样的。”鲁肃终于可以确认下来。
明白了刘备的心意之后，再对刘备进行说服，鲁肃便不再急躁起来。他对于刘备所说的那些个有气无力的话并不在意，而是用更为实际的利益来打动刘备。他向刘备承诺：他日若能成功的将曹操赶回北方的话，他将出面说服自家的主公孙权，分荆州一两个郡的地盘给刘备作为酬劳——这是刘备眼下最想要的东西。虽然对于刘备来说，只能得到这一点的地方，而无法取得整个荆州，未免有些不仅如人意，但眼下自己正是处于弱势的一番，却也是无可奈何了。
在这件事情上刘备有他自己的想法，但眼下却是不好多说的。毕竟谁都知道，在如今打败曹操，才是自己这边的第一件大事。