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穆东料想的不错,客改货项目落地中国的情况确实变得复杂了。
姜高官召见后的当天晚上,王忻澜返回泉城,介绍了当前的具体情况。
首先,本应保密的会谈,突然泄密了,这让会谈的双方都很不高兴;
其次,一下子涌出来七八家飞机保养维修企业,要求分割订单,四散开花;
再者,这些企业背后,各个地方政府也摇旗呐喊,声势很大,呼声很高;
最后,有一些根本不存在类似飞机维修企业的地方政府也参与其中,争夺这个项目,而且胃口极大。
“穆哥,你是没看到,乱了套了,波音方面的人很不高兴,今天傍晚返程了。”王忻澜郁闷的说道。
穆东半天没有吱声,眯着眼想了一会,突然开口道:“忻澜,我们俩应该保守秘密还算严实吧?”
“那当然了,我谁都没说。”王忻澜赶紧道。
“那,你觉得,我们的决策层面,泄露消息的可能性有多大?”穆东继续问道。
王忻澜一下子愣住了,思绪飞转之间,马上明白了什么,立刻说道:“现在一地的鸡毛,如果我是决策者,肯定不会自找麻烦。穆哥,你是说……”
“你猜的没错,我觉得,怕是波音方面搞的鬼。”穆东缓缓说道。
王忻澜思考片刻,喟然长叹:“这个洋鬼子,真是好算计。”
“说说看?”穆东笑道。
“本来,这个项目是我们发起和主导的,因为我们是买家,掌握资金层面的主动,在后期的谈判尤其是价格谈判方面,占据天然优势。现在,波音把消息放出去,各地稍具实力的飞机维修企业闻风而动,各地政府全力相助,一下子把我们架到了空中,我们就算想撤销这个订单,都变得不可能。这样一来,在后期的谈判中,我们的优势就被削弱了很多。”王忻澜的语气非常不爽。
穆东点点头:“这是其中一方面,另外,订单分割,数家飞机维修企业虎视眈眈,在争取项目的时候,波音公司掌握完全主动,可以压榨很多利益;在项目实施过程中,可以搞平衡术,增强掌控力度;同时,成本压力和施工风险也全部转嫁给了各个参与企业。也就是说,波音想只输出技术,然后带着一帮小弟把活干了,自己数数钱就是了。”
王忻澜接话道:“这么做唯一的缺点是需要对多个企业进行图纸和技术授权,不过对于一些老旧机型来说,也不存在什么泄密风险。”
穆东想了想,笑道:“更进一步,波音还有可能出售改造技术,让大家花钱买。”
王忻澜咬着牙说道:“真是够卑鄙的,不过真有这种可能。这帮家伙,煽风点火之后,竟然还怒气冲冲的离开了,回去参加奥斯卡颁奖礼吗?”
“呵呵,也是,奥斯卡确实欠他们一座小金人。”穆东笑道:“不过,只要我们能想明白,他们的如意算盘就不会得逞。这样吧,启动预案,接触空客方面。”
王忻澜点点头:“行,我明天就去。”
“不急,休息两天,也观察一下波音有没有后手。”穆东道。
“穆哥,有一点需要和你说明,订单分割的方案,也并非全无可取之处。根据资料,一个维修机库加上配套的工作人员,完成一架中大型客机的客改货工程,最快也需要三个月的时间。而国内大多数飞机维修企业,只具备单开一个客改货机库的实力。”
穆东一愣,随即问道:“也就说,很多维修企业一年也就能完成4架客改货订单?”