第九章:说服(1/2)

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沪市,路家嘴信息科技创业园的一栋写字楼内,门口醒目且鲜艳Logo印着“eBay易趣”的字样。

会议室内坐着数人,不仅有黄皮肤的东方面孔,亦有着金发碧眼的白人在场。

“惠特曼女士,根据我们这个月的最新市场调查,叮咚卓越在电商的市场占有率在上半月突飞猛进达到了26%,岭南一省的订单基本全都流向了那里。”邵一波阴沉着脸向大股东,全球电商拍卖巨头的女总裁说着易趣目前的经营情况。

“邵,我知道,那不过是一次意外而已。卓越商城只是一家B2C网站,是亚马逊的模仿者。你的关注点应该集中在C2C领域,那才是我们的主业。”

梅格惠特曼,IT界的传奇人物,低调、谦逊但又能默默掌控一切,不管是迪士尼的卡通城堡或者是eBay的巨型跳蚤市场,亦或者是HP的传奇帝国,在她的手里总能散发出耀眼的光芒。

她只是个留着一头短发的中年大妈,但却是硅谷赫赫有名的铁娘子,起码在女人这个性别里,她是第一人当之无愧!而玛丽莎.梅耶尔更多的是让人记住了她的美。

“是的,惠特曼女士。目前C2C领域里,易趣依然是78%的市场份额领跑,其次是淘宝和叮咚。”邵一波甚至都懒得说出那个让人笑掉牙的份额占比数据。

梅格惠特曼对这些数据并没有觉得惊讶,自顾自道。“我这次特意去杭城见了淘宝的执行官马先生,雅虎创始人杨先生曾经和我提起过这个让他非常欣赏的年轻人,你猜我在他的办公室里见到了什么?”

“什么?”

“一张以eBay作为靶纸的飞镖盘!他的确很有野心,我也试着向他询问收购的可能性!”

邵一波此时面色一紧,但随之惠特曼的话又让他轻松了下来。

“他拒绝了!这绝对是个可怕的对手,我们需要去正视。不过你也不用担心,eBay会履行当初的承诺,以1.5亿美金收购易趣网剩余股份,我这次的目的就是为了这件事。eBay需要在华夏这个新兴市场加把力了!”

梅格惠特曼的语速不快,但很有力度,而且眼神里透着一股强大的自信。

与此同时的浙西省府杭城市的一栋不起眼的小楼内,马耘老师正在和他的老搭档蔡从信相对而坐。

“eBay的第四季度财报你看了没?”马耘随意地问道,并没有任何羡慕,嫉妒或者其他复杂的表情。

“看了,全年12.2亿美金的营收,4亿美金净利润,交易额高达72亿美金。同比增长78%。”蔡从信毕业与耶鲁大学,拥有经济学士和法学博士的学位,对于这种小问题信手拈来。

“eBay15亿美金收购PayPal,这是一步绝妙好棋。成功补足了他们在网络支付端的一个短板!我们要做好电商,也要着手解决第三方支付的问题,而且还得是必须、马上!岭南的事情肯定会蔓延开来的,现在的流动人口太多了,这会是个大隐患,但对我们来说却是个大时机!不能再让那小子白捡了这个便宜去!”

马耘分析得非常透彻,斩钉截铁道。

“在我看来,eBay似乎比他的威胁更大吧?”蔡从信却持反对意见。

“不,eBay想把PayPal引入到国内来,他们忽略了这么几点。一是国内经济刚起步,网民更习惯免费午餐,但易趣是双向收费。二是金融改革还有待于进步,国内信用卡用户基数少,PayPal能不能进来都是个问题,更别说抢占市场了。这个让他们攻城拔寨的利器在这里反而会成为他们自己的绊脚石!”

马耘又叹了口气道,“陈渤不同,他已经在去年提前布局了网络支付,你看Q币那么大的流量就知道他能吸引到多少客源了,别看现在市场占有率低,但未来绝对是个劲敌。不咬人的狗才是最可怕的,我现在比较担心的是他到底会有多少精力投入到电商这个行业中?”

“我在港岛注意到这么个问题,他们在海外的数据中心就只负责数据处理和技术开发。似乎更倾向于技术这一块,对于市场开发的环节却很薄弱,是不是表示他们不太善于此道呢?”

蔡从信负责的是阿里港岛国际总部的事务,对于身旁卧着的一个同行,不可能没有任何关注。

“他是摊子铺得大了,索性收回拳头主攻一点。”马耘道,“立刻启动支付宝项目,不能再拖了,出什么问题由我来扛!另外让所有小二联系掌柜囤好货物,等到时机打好这场硬仗,准备爆发吧!”

远在鹏城的陈渤自然不知道华东所发生的一些动向,他依旧在统筹安排卓越商城在这次行动中出现的一些体制漏洞,谁都是第一次经历,有错的地方就要及时纠正。

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